鲁酒，下一轮竞争的三大方向
时间:2008年04月18日 作者:王健 点击:
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鲁酒时代，辉煌背后的隐患。鲁酒在经历了九十年代的“广告酒”辉煌之后集体失语。在经历集体困惑之后，鲁酒集体进入反思。2002年之后，鲁酒开始复苏，鲁酒复苏的背后是营销意识的领悟。产品创新让鲁酒走出困局。2002年之后，鲁酒在产品营销方面进行了大胆的创新。例如趵突泉、扳倒井、琅琊台等。产品营销主要在产品创新、产品概念研发等方面。譬如扳倒井提出的“国井”产品技术方面； 景芝提出的“芝麻香型”产品概念；趵突泉第一次提出的“38度”低度白酒概念。这些都在一定程度上，进行了大胆地创新，也引起了市场、渠道以及终端消费者的极大兴趣。给品牌无形上加分。 鲁酒下一轮的营销方向到底在哪里？鲁酒之路在哪里？笔者一直关注鲁酒行业以及鲁酒企业的发展，也积极参与鲁酒企业的复兴之路。笔者认为，鲁酒要想在下一轮竞争中占据领先位置，必须在三大方向上进行梳理整合，正视自身不足，积极探索创新营销思路和营销手法。 在战略方向选择上，鲁酒企业追求的规模效应，而真正忽视了品牌效应。因此希望能够采取“短平快”的营销模式。前有秦池，后有孔府家酒。鲁酒不缺知名度，鲁酒缺乏美誉度；这是建立在其真正以消费者为中心的产品品质打造；鲁酒不缺文化，鲁酒缺乏对文化的挖掘，缺乏对文化的消费者适应性的理解；换句话说，鲁酒在品牌打造上缺乏“点”“线”“面”的系统思维。口子窖 首先，鲁酒需要真正意义上的领军企业，鲁酒复苏必须以打造一个强势的领头羊拉动整体复苏。口子窖带动徽酒营销整体升级；洋河蓝色经典引领苏酒复苏；宋河抗起豫酒复苏的大旗。在战略体系上的创新，政府以及行业协会要在战略高度上对鲁酒发展给与战略性的方向指导。这是建立在鲁酒行业板块基础上的首要营销方向之一。鲁酒无论是产销量上，还是企业数量上都位居国内老大位置。但鲁酒给中国消费者的印象并非老大，关键是什么？从特劳特的定位理论来看
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