白酒业：抓住本质，创新制胜
时间:2008年04月18日 作者:尚阳 点击:
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.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道相结合的战略；丰谷打破了传统的经销商定位，使厂商之间由传统的隶属关系发展到战略合作伙伴关系，经销商不只是替厂家卖货赚钱，更是在与厂家一起建品牌，做事业；无论是茅台俱乐部的建立，还是白云边“消费者工程”的实施，其本质都是从“以产品、销售为本”的模式转变为“以人为本”的模式，这都是基于市场营销的根本是消费者这个大前提的；五粮神“金三100”工程的实施，其本质就是将销售团队、传统通路、特殊渠道三者相结合，做的深透、做的彻底，从而才占据了温州市场。
总之，抓住本质、创新制胜，对于竞争日趋激烈、营销手段日趋同质化的老的行业、企业来说，不断创新才能让企业焕发新的活力；对于新的行业新的企业来说，要占领行业制高点，更要靠不断的创新和突破。因为，只有通过“创新”才能将市场做深做好，才能从困境中脱颖而出，找到新的增长点。而创新源于务实，创新的根本就是抓住事物的本质，因地制宜的进行元素聚合重组，上述企业的成功案例，相信，可以给很多企业以启示。
原文发表于《糖烟酒周刊》酒版2008年第2期
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