白酒业：抓住本质，创新制胜
时间:2008年04月18日 作者:尚阳 点击:
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近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润；做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场；做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度大。白酒企业若想有所作为，最关键的就是不断进行营销策略、运营模式创新。
那么，应该如何创新呢？在过去的2007年，众多白酒企业给了我们许多惊喜和启示。五粮液成立“品牌运营商顾问团”，从战略层面深挖经销商价值，从追求“量、质”的增长转向追求“质、量”的增长；茅台俱乐部成立，从关注产品、关注销售的“以产品为本”的营销模式到关注消费者，关注消费者购买、消费产品的感受的“以人为本”的营销模式的转变；华致酒行开辟全国专业化连锁零售渠道，升级渠道资源；丰谷酒业设立“千万创业基金计划”帮助经销商成长，突破招商困境；白云边精耕细作“消费者工程”，主攻消费者，成功运作九江市场；泸州老窖整合资源战长沙等等，都给市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的白酒行业以惊鸿一瞥，给白酒企业以启示。
无论是营销模式的创新，还是区域市场突破策略的创新，其根本都是一样的。那就是抓住事物的本质，因地制宜的进行元素聚合重组。五粮液“品牌运营商顾问团”和丰谷“千万创业基金计划”的实施，代表的是企业战略的转变，代表的是厂商关系的根本变化，五粮液由注重市场上量到突显品牌与
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