太阳能热水器传播诉求集体撞墙！！！
传播诉求点与消费者购买心理
唐舒尔茨的《整合营销传播》理论中有一个核心的主张，就是整合企业的一切资源，将企业的营销和传播活动如广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、 包装、产品开发进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。而这个一致性是指企业营销传播战略上的一致性，所以必须对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。
譬如，当你的品牌诉求整合到“快乐”这个点上的时候，那么你的一切传播诉求点都必须围绕着“快乐”来展开，而这个“快乐”的诉求，也必须是消费者所需求或者潜在有需求的，通过品牌整合传播来进行对接，所以，整合传播真正的核心就是两句话：战略的一致性和战术的连续性。但我们的本土企业在进行品牌传播时，往往很容易忽略掉这一点，而太阳能热水器企业的传播诉求，简直是一种隔靴搔痒！我认为是集体撞了南墙！
我们来分析一下热水器购买者的真正心理：
一台太阳能热水器，最便宜的也在2000元——3000元之间，而当前市场上燃气热水器的一般售价在400—600之间，即热式的电热水器更便宜，价格在200到300之间，那么消费者为什么愿意掏出十倍于普通热水器的价格，来买你的太阳能热水器呢？他们的内心到底是怎么想的呢？显然，肯定不是上述几个厂家所传播的“真空管子”“德国技术”“洗澡乐趣”或者“热水快”等原因，我相信，就凭“太阳能”三个字就能说明问题——消费者购买太阳能热水器，绝对是冲着你的节能概念来的，不然的话，你还有什么能与普通热水器相抗衡的营销概念呢？
太阳能热水器应该如何提炼核心诉求？
在我的破局营销理论中有这么一条，就是“复杂的产品简单卖，简单的产品复杂说”，太阳能热水器，对普通大众来说，显然是一个具有深奥技术的复杂产品，很多消费者不清楚，真空管如何采集太阳光能，然后又如何转化为热能，进而让水热起来的，那么这样一种复杂的技术性产品，我们在提炼
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