太阳能热水器传播诉求集体撞墙！！！
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太阳能热水器企业的传播误区
研究一个行业，不能不关注行业主流企业的营销传播。为此我花了很大部分时间，重点研究了20多家在各种媒体上大打广告的太阳能热水器企业，发现他们在整体的传播推广上犯了一个相同的错误，就是传播诉求的错位。
一是“卖管子”（皇明三高真空管）、二是“卖技术”（来自德国的技术——力诺瑞特）”；三是卖“水的速度”（让热水加速跑起来——四季沐浴）四是卖保热，还有卖洗澡的乐趣的等等……
上述的传播表现，给了我一个很大的迷惑：消费者选择太阳能热水器的核心原因究竟是什么？是需要你的管子吗？消费者对太阳能产品采用什么样的管子有了解的必要吗？另外哪个消费者真正懂得三高真空管究竟是干什么的？显然消费者对此也不会太感兴趣！
那么，消费者购买太阳能热水器，是因为喜欢你的德国技术吗？德国技术无非是证明你的产品可能采用的是国外的先进技术，那么这个技术对消费者使用太阳能热水器究竟有什么直接的因果关系呢？显然，你在你的广告片中大喊什么什么技术的话，对消费者来说，简直是一堆废话！
某一家企业甚至完全照搬了海尔防电墙热水器的概念，推出“保热墙”概念，且不说这样的抄袭毫无新意，更令人可笑的是，竟然连海尔“防电墙”的LOGO也一并抄袭过来了。模仿抄袭别人的创意不说，我想问的是，太阳能热水器的消费者很在意你的产品是不是保热的吗？这不是有点此地无银三百两——等于暗示消费者，太阳能热水器的热水不保温，所以，要加保热墙，十足是一副故意自贬品质的荒唐手法！
有企业正热中于向消费者贩卖热水的速度或者是洗澡的乐趣，看上去有一点接近，但我想这肯定还不是消费者购买太阳能热水器的理由，简单想想，消费者对太阳的热水速度早就随前几年的投诉耳有所闻，你的技术再好，总没有燃气热水器的热水热得更快和跑得更急，不信，你尽可以把任何一台最先进的太阳能热水器与一台普通的燃气热水器进行比较；
在传播中诉求洗澡的乐趣，那就更是扯淡！我在东北工作过一段时间，东北人在漫长的冬天里最喜欢去的地方是桑拿和大众澡堂，即便家中有暖气，也很少有人在家里天天洗澡，因为在家里洗澡根本不是因为乐趣，而是为了节约钱，不想去外面消费而已！
我真不知道这些广告片的创意人员是怎么想的，这么简单的问题都不去考虑，而企业的市场策划人员和老板们竟然也就这么同意了，把片子向外传播了！
看看美大太阳能的诉求“快速升温”“长久保温”“绿色更舒适”，你是空调吗？不是！绿色的热水器究竟是指什么？绿色的水吗？再仔细看看，发现大部分太阳能企业在广告上还不忘记在LOGO之后最后拉上一句：中国驰名商标……真是既浪费厂家的广告费，也浪费了消费者的时间，更浪费了媒体的广告空间！
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