中央空调行业渠道模式分析之囤货商
时间:2008年04月18日 作者:艾肯空调制冷资讯 点击:
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全取决于资金的多少。在如今市场环境竞争越来越激烈的情况下，厂家为了保障自身的利益，基本都采取了全款提货的制度，将压力完全转移到了渠道身上。如果没有强大的资金保障平台，那么囤货商也就无谓囤货商，充其量只是一些品牌的代理，仅此而已。所以，拥有足够的现金流将是成为一个合格，或者说是出色囤货商首要条件。 既然体现了“仓库”的概念，那么这个“仓库”里面的产品是否都五花八门，应有尽有?但是对于各个区域经销商的了解，真正能够“大杂烩”的囤货商几乎没有，目前都是专一服务于某个品牌。如广州三角洲就是日立的大户，以代理商的角色囤积一批日立产品；又比如，北京晋翔制冷设备又专为约克做产品批发，每年产品吞吐量在2亿元左右。其他在诸如从家用空调行业转型而来，具有较大资金平台的经销商，由于对中央空调市场的操作并不是十分了解，因此也会选择以产品批发入手参与这个行业，但是这些囤货商都只会囤积一些风管机组、嵌入式机组、末端等常规产品，并不像在市场浸淫多年的老牌囤货商那样对市场有独到的把握，对螺杆机这样的大型机组都有涉及。由此我们也能够看到，如今也难有纯粹意义的囤货商，很多囤货商都是以品牌代理的身份出现，而且自己囤积很多常规产品也仅仅是为了自身开拓市场的方便，缩短了交货周期，从而能够赢得客户的好评。 当然，能够成为中央空调产品“超市”那是最好的选择，能够及时应对不同客户的需求，占得市场先机。然而，这种模式可行性非常小，在如今的市场环境下，纵然企业手中有足够的资金也不敢投入如此之多，且莫论目前还没有哪个囤货商能够达到这样的实力。同样，不同区域的经济环境也决定了囤货商合作的对象。在华中等经济欠发达地区，囤货商手中的产品往往是性价比较高，能够快速出手的产品。但在华南等地，与大品牌合作则会让囤货商本身显得更具实力。 “仓库”的东西也会过“保质期”，这个“保质期”的含义就是囤货商自身现金流的状况、公司在当地市场号召力，是否能够及时的让产品快速出手，这些问题则成为如今囤货商最为头疼的问题。目前在市场中，囤货商所能够带来的唯一作用就是能够及时的给用户提供产品，解决部分用户的燃眉之急，省去了用户与工厂之间订单生产发货的繁琐程序。但是在如今这个利润微薄的年代，囤货商能够所赚取的产品差价也是微乎其微，如果规模较小，那么盈利将是一大奢望。如何扩大公司的规模，加速产品的流通?每个囤货商都会有自己的独到见解，也无所谓对与错，只要是能够适合企业本身发展的思路，那就是好的思路。比如广东三角洲，如今在华南拥有较高的人气，很大取决于其独辟蹊径的市场操作理念。目前，广东地区市场竞争度越来越高，而一些中小型经销商也遇到很多发展的瓶颈，在价格、工程安装方面不具备很强的竞争力，三角洲抓住这个方面的契机，看准这些中小型
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