中央空调行业渠道模式分析之囤货商
时间:2008年04月18日 作者:艾肯空调制冷资讯 点击:
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中央空调行业所有渠道种类中，较为稀缺的当属囤货商。 伴随着市场的快速增长，国内涌现大量中央空调企业，市场环境走向逐年恶化的局面。大品牌依托自身的品牌影响力和过硬的产品质量，具有一部分相对稳定的用户群体。而一些国产品牌和进入中国市场较迟的品牌则依靠较低的价格冲击市场，以求得更快地占领市场份额。由于市场的不成熟以及不稳定性，使得部分老牌经销商逐渐退出零售终端，通过多年积累的资金、信誉、人脉等因素，逐渐转入操作流程相对简单的批发领域，也就是我们所说的囤货商。他们往往具有良好的渠道基础，无论渠道信息还是从业经验都非常丰富，在业内有着良好的声誉。同时，囤货商也受到众多厂家的追捧，他们的存在缓解了厂家的资金压力，也加快了中央空调厂家售后服务的应变能力，最为重要的一点是解决了企业对用户的交货周期的问题，为用户及时提供了方便。此外，由于美的、海尔、格力等传统家用空调品牌对中央空调市场的大投入，以及家用空调渠道的日益稳定，迫使很多家用空调渠道转型成为中央空调产品的代理，其中不乏颇具实力的大型批发商，主要囤积流通较快的嵌入机、风管机以及部分末端产品。这些代理商只是在延续家用空调渠道的获利模式，并不具备浓烈的囤货商色彩。而能够突出中央空调行业囤货商特点，当属那些伴随着大品牌一起成长，实力、资历、经验都十分雄厚的老牌企业，具有囤货商、代理商为一体的色彩，广东三角洲机电设备有限公司即是其中一家。然而，在浩瀚的经销商队伍中，囤货商只能是凤毛麟角，这对企业自身实力要求非常严格，能够以囤货商身份生存于市场的，那当属“精品”。 首先是在于对资金实力的要求。一个囤货商对于一个区域市场发展的意义而言，则是一个“仓库”的概念。而这个“仓库”里面能够有多少货，完
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