中央空调末端产品市场发展简析

    末端产品作为主机设备的配套，一直以来都是中央空调行业中占据重要销售份额的产品类型。然而尽管末端产品的销量巨大，由于其技术门槛低且末端产品占用资金量少的特点，在全国范围内广泛的存在了不计其数的从事末端产品生产与销售的厂家。从2007年度的整体态势来看，末端产品的销售总量占全国中央空调市场总量的19%左右。据中国制冷空调工业协会(CRAA)统计，同比2006年度增幅达10%左右。(注：此中央空调市场特指CRAA统计中的：中央空调冷水/热泵机组、空气调节设备、空气处理设备三类)
 
    末端产品从功用和技术水平上基本上可分为高端和中低端两个层次，高端产品对应的市场主要包括大型公共建筑、四星级以上宾馆、机场、轨道交通、医院和大型自动化工业厂房等，该等用户对所使用环境的温度、湿度、洁净度和空气品质有严格要求，例如：温度控制范围为正负1度，相对湿度控制范围为正负5%，洁净度在一万级以上，以及对有害气体浓度有严格要求等。而中低端市场主要包括房地产开发项目、中小型公共建筑和低星级宾馆等。2006-2007年度，全国末端产品高端市场与中低端市场的销售份额大致为30%比70%，高端产品与中低端产品的销售单价约相差30%左右。
 
    而从位居末端产品市场销售前列的几大品牌来看，包括开利、约克、特灵、新晃、麦克维尔在内的五大外资品牌已经获得了行业的广泛认知度和接受度，他们共同体现出来的技术领先、品质卓越及专业化生产的特点促使他们占据了高端市场的主要份额。
 
    据中国制冷空调工业协会的统计，2007年国内末端市场的市场容量约为58.5亿，上述五大外资品牌的整体品牌占有率达到32%，其中开利的末端产品品牌占有率为9.4%、约克为8.2%、特灵为5.3%、新晃为4.6%、麦克维尔为3.9%。除了上述的五大外资品牌外，以西屋康达、风神为代表的国内品牌在末端产品的销售上也取得相对不错的业绩，其中西屋康达的末端产品品牌占有率为2.6%、风神为2.2%。同时，值得一提的是，包括国祥、盾安、天加在内的部分国内中央空调企业在末端产品的销售上仍旧占据了不容忽视的市场份额，根据2006年度国祥和盾安的上市报告披露，全年度国祥的末端产品销售超过1.3亿元，而盾安的末端产品销售总额也达9870万元，由于他们在基数上仍旧较小且并不能称为专业的末端产品生产企业，因此，我们不对此做过多的分析。尽管如此，这样的由五大外资品牌掌控的末端市场品牌格局又无不在透露另外一个信息：末端产品市场中仍有近七成的销售来源于行业中广泛存在的若干中小企业，其中包含了众多仍不为我们所知的小品牌。
 
    相比2006年度而言，全国末端产品的市场总量仍旧保持着自然增长，且尽管四大美资品牌在末端市场上的占有率整体趋于下降，我们仍旧可以认为在近两年内的末端产品市场的品牌并未发生显著变化，在2006年度，几个外资品牌的市场占有率分别为：开利10.9%、约克7.6%、特灵5.4%、新晃4.0%、麦克维尔3.7%。因此，我们认为：末端产品在高端市场中的竞争态势相对较为缓和，这主要是由于末端产品作为主机设备的附属，通常会采用捆绑的方式进行整体招标或销售，而在招投标项目的竞争中，主机设备和工程安装金额占据了项目的绝对多数资金，所以，项目竞争的焦点并不会围绕末端产品展开，这便在实际上造成了末端产品在高端市场中的竞争较为缓和。
 

 
    从末端产品市场的发展趋势来看，我们认为：首先，作坊型小企业的整合过程从未中断，这就意味着国内大批存在的仅仅依靠价格手段冲击市场的小企业不断的在行业里进进出出，他们在数量上尽管并

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