长和VS天福：茶业帝国的殊路同归
时间:2008年04月18日 作者:张发松 林贤辉 蔡金洪 点击:
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meng">连锁加盟店已经接近150家，其推广的地域不仅跨越了大陆18个省市自治区的40多个发达县、市，更远涉韩国、香港、台湾、新加坡等东南亚地区。用势如破竹来形容长和茶业的品牌发展一点也不为过。 除了长和茶业自身所取得的辉煌成就，另一个影响恐怕连长和总经理张木林当初也没有意识到——“连锁加盟商业模式”为整个铁观音产业大规模进军全国市场带来了深远的影响。在安溪中国茶都，随着长和在自己的茶都广场店拉出“铁观音领域首创连锁加盟品牌”的横幅，同处安溪的八马茶业、安溪铁观音集团、魏氏茗茶等铁观音产业领域的知名企业目睹长和茶业所取得的成就，纷纷借鉴跟进，随后也推出了连锁加盟的商业模式，并借此进入了其国内市场拓展的黄金阶段。 那么，为什么安溪铁观音主流企业纷纷选择了长和茶业的连锁加盟商业模式而不是天福茗茶的直营拓展模式呢？原因其实很简单！中国目前超过95%的茶业企业都是中小型企业，其市场的摸索、资本的积累和人才的储备等等重要课题难以在短时间内实现，要像天福茗茶那样全部实现直接经营并不现实。天福茗茶背后的天仁茗茶自从1953年在台湾开设第一家“天仁茗茶”专卖店后，花费了半年世纪，先后在台湾及美国、加拿大、日本、澳洲等地成功开设130多家“天仁茗茶”连锁店，除了借助半年世纪的时间探索市场、积蓄资源、培训人才，更因此而形成了一整套现代企业管理模式和茶业连锁店扩展管理方法，借助这些不可替代的“先天”资源，天福茗茶才可能保证全国170多家专卖店的稳定营运。 天福茗茶的这些背景和深厚的实力其它铁观音企业基本不具备，而且短期内也不可能完全具备。要做到花最少的时间获得最大的市场成果，只有一条出路，就是通过
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