创造黄酒行业“王老吉”奇迹之我见

　　做市场需要的是实际的手段，我们不太喜欢那种比较虚的方法。其实，黄酒有很多推广手段。　　

　　在全国有多少做生意的浙江人我们没有具体的统计数据，但从眼镜到灯具到服装到家俱等，我们经常能够感受到江浙沪，特别是浙江人的强大渗透力；　　

　　我们知道全国很多省均有浙江会所，全国很多大型城市均有杭帮菜、上海菜馆；　　

　　我们知道发现浙江人佐黄酒的相当一部分机会是与河鲜或者海鲜结合在一起的，2005年，黄酒在环渤海湾的几个城市崛起主要是从海鲜酒店撕开缺口的；　　

　　我们知道绍兴黄酒在明清时期能够风靡全国，亦是得益于一批绍兴师爷以及文人骚客的竞相宣扬和推崇。　　

　　我们知道顺应中华传统文化的重新崛起已经成为一种不可遏制的趋势，其中“孔子学院”在世界各地遍地开放、而国内国学流行就是最好的例子；　　

　　我们知道《南方草木状·草曲》中记载“女儿红”是南方专为女儿出嫁酿制的女酒；　　

　　我们知道“老酒”意为贮藏多年的陈年好酒，或许还有其他历史悠久的原因，故称“老”，老即尊重敬称也。　　

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　　只要具体化，黄酒就有着其它酒种所不具备的广阔的推广空间与方法。　　

　　因为工作任务原因，匆忙之中完成此文，其实我们的很多想法并没有表达清楚，如黄酒老酒、花雕、沉缸酒、加饭酒等称谓问题，麦曲稻米酒的典型代表绍兴黄酒、粟米黄酒的典型代表山东即墨老酒、红曲稻米黄酒福建龙岩沉缸酒与福建老酒的派系问题，采用何种品牌策略来区别产品档次问题，黄酒到底应当采用什么样的品牌名问题，黄酒的原产地保护问题，黄酒的核心消费群定位问题等等。只有留待具体操盘时再解决了。　　

　　方华明，“找对机会就是沃土”（河北）沃土实战营销策划机构高级策划师、高级咨询师，“借天之眼看市场，以狼之道做营销”天眼狼道实战营销团队核心成员，中国品牌研究院研究员。电话：13784473661，QQ：562322001，MSN：wotu562322001@hotmail.com,博址：http://blog.sina.com.cn/wotu1966

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