中国保健行业何时触底反弹？
时间:2008年04月18日 作者:孙标 点击:
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t="_blank">经销商能够赢利。因为渠道不通用，每家都建自己的网络，重复建设必然导致效率低下，这类似于一个城市有着上百条自来水管道供水，每家都吃不饱。因为流通效率低，成本高，就必然使保健品的价格虚高。现在老百姓不是要不要保健的问题,更多的人是保健不起。目前有效开发的市场大约只占老年人群的3%-5%，绝大多数人都被挡在门槛外面，所以市场也就一直在几百亿的低谷徘徊。可以想象，如果手机还是十年前每部超过万元的大哥大，断然不会有今天在中国超过5亿部的市场空间。保健品只有把虚高的价格降下来，才能迎来真正的爆发，那时就不是反弹而是反转，否则就能在不同的营销模式，不同的产品和企业间“分饼”，蛋糕没有做大。
但要把虚高的价格一步降下来并非易事，一定要苦练内功，强抓管理，靠规模求得效益，逐步打破产品、品牌、营销模式之间的隔阂，靠整合创新上台阶，这也正是目前强势区域经销商正在做的工作。业内一位同仁形象地称之为打通“小周天”和“大周天”，所谓“小周天”是指针对老年市场满足顾客的全方位需求，既有公司要卖的新产品，也有顾客要买的成熟产品，成熟的普及率比较高的老产品的价格可以率先降下来，并依靠专业化的服务使各种产品形成“套餐”。又比如广告模式传播的面很广，但基本上以小单为主，好比是池塘，水很浅，而会议模式面很窄，但挖得深，以大单为主，好比是深井，二者各有优势，完全可以互补整合。所谓的“大周天”，则是指把保健品的市场外延扩大，以家庭为中心，以家庭健康顾问的形式切入，统一整合老年市场，儿童市场，学生市场，女性市场，中年市场，这个工程更为宏大，但是迟早要走的路。有人因此提出“保健品超市”的概念，这其实只是一个方面，保健品毕竟不同于家电，它有一个专业化服务的问题，并非价格降下来就能解决问题，还需要专业的服务才能使产品落地生根。这也就是虽然大通路终端的产品价格已经下调，但市场仍未引爆的根源所在。一个很简单的例子，同样是血脂高，是该吃鱼油还是吃卵磷脂？又如，甲专家说中国人要每天一杯奶，乙专家说绝大多数中国人不适合喝奶，到底听谁的？这就有一个因人、因时、因地的差异，需要专业化的服务才能真正解决问题。
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