2008酒类行业大预测
时间:2008年04月18日 作者:何廷卫 点击:
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ticle/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商笼络到自己身边。无论是股票，还是彼此资本的渗透，或者顾问团，厂家开始放下高高在上的姿态，经销商也一改“卑微”的地位，流通与生产已经从“握手”发展到了“拥抱”。
致力于网络建设的经销商似乎没有太多的渠道竞争力，也没有掌握多少知名的酒水品牌，但他们却拥有了一个城市甚至一个区域坚固的酒类销售流通网络。他们的仓库很小，但他们拥有的卖场数和消费者数量却相当庞大。如果深入地了解，不难发现，众多网络经销商是名酒经销商的“最优质顾客”，大量的名酒是靠这批人周转后流向市场，最后被消费者喝进肚里的。
名酒经销商的确财大气粗，大有“我有品牌，我怕谁”之强势，但名酒的产能控制、限量供应和价格限制等因素却制约着名酒经销商的发展。他们整天忙于与名酒厂家交涉，对于产品的销售似乎更得依靠那些优质的网络经销商。
大势：要建立一个健全而稳定的销售网络是需要付出巨大代价的，在流通运营成本急剧增长的今天更是如此；可在产品流通过程中，所有财富都是网络创造的，因此网络价值无限。2008年，经销商的织网能力期待有更大的提升。
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