家纺生意为何越来越难做？
时间:2008年04月18日 作者:刘拓 点击:
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量的广告，在一段时间内，效果较明显，但是这种通过媒体和展会的效果往往投入很大，并不能持久，如山东某知名毛巾企业每次全针会都投入巨资参展，非常担心，因为形象不好，现有的加盟商和潜在合作者，不合自己玩了，最后形成恶性循环，越是担心，越是加大这方面得投入，结果陷入到一种怪圈当中，而单纯依赖广告，达到招商，人人都会做，而且投入越大，未必能见到成效。而更多的家纺企业也在没有策略的情况下跟进，如江苏某著名家纺品牌，在常州召开了盛大的加盟商新品订货会，和招商会议，到访的意向客户不到20个，最后签约的寥寥无几，而在整个会议期间，从公司介绍和产品介绍，以及公司销售政策都缺少有效生动的设计，只是为了开招商会而开，效果不好自然是正常的现象。 难道招商果然是那么难吗？其实就看怎么做了，在众多对手被传统的做法陷入泥潭之中，或者被竞争对手牵着鼻子走的时候，只要你敢于跳出来，就有机会，虽然创新总是稀缺的，可遇不可求的，此时，不如把自己的现有的通通放下，重新思考，结合自身的资源和特征，就能获得意想不到的结果，同样是网络招商，笔者为上海某家纺企业从企业文化入手，形成一系列公关报道推广，在目标客户中建立了高度信任感和责任感的印象，为该企业带来了众多经销商的关注和加盟，而且这一效果还在不断放大，带来了百万的订单和品牌资产价值提升，而广告投入却几乎为零。
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