家具业应形成联盟品牌
时间:2008年03月02日 作者:康群 点击:
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相信各位读者都更应该明白一个真正品牌的建立所带来的商机，只是家具市场的品牌却是因细泥堆砌的泰山，与别的市场领域内品牌有着截然不同之处。这不同之处，就是这种行业品牌建立的关键要点！我在建议家具企业进行联盟品牌建立的同时，也早早的给各位拥有鸿鹄之志的企业领导人们打上一针强心剂，以免盲目的施实措施而造成不可低估的经济损失。 以下几个要素是实施这件事情成功的关键所在！ 一、品牌联盟非企业联盟 品牌联盟是指家具企业进行共同性资金投入建立自己独立于企业外的大型连锁卖场，进行家具商品混合销售，打着统一的一个家具品牌，而非企业与企业之间的联盟。即品牌联盟卖场是一个独立的股份所有制，它并非吏属于任何企业，只是它吸引了家具企业的资金和商品。它的重大决策是由品牌总经理进行分析和推测之后，由各加入企业所占的股份进行懂事表决而定。小型决策可完全由品牌总经理进行自行决策，所有决策项目，不受任何个别家具企业左右。 二、保留小家具品牌的存在 小家具品牌是现代市场上活跃的精灵，他们还有一段较长的生命力，取消这些小品牌，完全依赖于大品牌生存，等于摸着石头过河，且还把鸡蛋都塞进了一个篮子，同时也失去了现有市场优势，是极不明智的选择。在建立大品牌的同时，应该毫不松懈的经营小品牌家具商品。达到最后相同的家具，不同的品牌，进行交叉市场销售。 三、联盟品牌的核心人物 “千军易得，一将难求”，联盟品牌的最高决策者是成败的关键性人物。“主帅无能，累兵卒“，如果没有一个好的统帅进行全面规划领导，所有的梦想也只能够换来一堆白骨，失败再所难免。这个人选，除了具有一般领导人物的决策和管理能力之外，不仅能够运筹帷幄，还必须拥有纵横家滔滔不决的说服能力（因为要面对的股东太多），这个人即要熟悉现代家具市场管理，更要了解国外知名品牌的运行机制，同时他还必须是一个“土包子”（因为中国家具业的很多领导人都是由“土包子”出生）。拥有诡秘的智谋，还必须是一个十全十美的好人（必须均衡配货供应）！条件有些苛刻，可是越苛刻，面对成功的机率就越大。这是成比例的。 四、良好的贴身策划团队 需要有一个专业性的市场调查和分析的随身策划团队，可以随时了解各大连锁专卖店内的情况和市场情况。敏锐的市场洞察力，机警的市场嗅觉能力，精深的规划力，系统的执行能力。完善的统筹能力，以及高智慧的思维能力。 五、形成品牌联盟内部的供货竞争，避免吃大锅饭，扶助薄弱企业 品牌联盟内部的各大股东之间，对于品牌联盟的货物供给必须根据各企业的产品优势和市场需求度来划分，不能够盲目的去讨好大股东，压制小股东，或是形成定额性配货供给，吃大锅饭。这些都不利于品牌联盟的成长。品牌联盟应该是独立的，品牌联盟内部成员需要竞争自己对于品牌联盟的供货地位，又要配合品牌联盟对薄弱企业的扶助和向正规企业道路上行走。即是盟友，又是敌人，更是亲兄弟，只有这样才能够长远，也才能够形成一个不朽
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