中国厨柜行业品牌与营销（一）
时间:2008年03月02日 作者:张磊 点击:
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在前一阶段，有幸接触并服务一家国内厨柜品牌，在工作过程中总结出部分心得与体会，现简单整理出来，愿听各方品评。 一、厨柜产业面临的市场环境变化 厨柜所属业务基本上是橱柜行业的主要产品，其中包含了厨柜、卫浴、家具及门板类产品。在本次描述中，我们以厨柜为主，来分析当前面临的市场环境。 厨柜行业，由于其目标消费群主要是以家庭为单位，其销售模式、销售渠道等方面具有共同性，同时为了有别于传统的成熟的厨房器具等行业，统称为橱柜行业。从我国家庭平均拥有厨房产品种类来看（我国家庭平均拥有7—10种，发达国家家庭平均拥有近50种小家电产品），以及近些年国家房产交易行业的火热，从一定程度也推动了厨柜的销售。同时，我们注意到，因为国家一系列政策的出台，虽然地产热已经开始呈现降温之势，但其起到的更大意义为对不合格与小开发商的洗牌，同时，新房成交并未出现大规模滑坡，加上二手房的交易限制，许多积累在市场中的新房已经开始成为居住房，伴随着家装的持续走高，厨柜行业仍具有相当大的发展空间，可称为中国家装行业最后一块可分的蛋糕，厨柜产品逐步成为热点消费，厨柜产品年销售额达数百亿元。但我们也看到，以深圳为例，精装房的出现又给厨柜的生存空间带来了冲击，在双作用力的前提下，如何发展自己是必须要考虑的。 纵观中国厨房家具行业，它的初始阶段处于市场经济的背景下，经过十余年的磨练已具备相当的产业规模，产业链也相对完整，但表现在品牌集中、管理模式改进等方面，依然是“瓶颈”难破。眼下仅厨卫行业就有1000多家大大小小的品牌，大部分企业的投资档位仅在几十万元或几百万元之间，行业品牌集中度偏低。 厨房家具行业正处于从春秋时代向战国时代的过渡中，随着竞争不断向纵深发展，行业内的竞争形势将越来越严峻，消费者对品牌、产品、品质、价格、服务的要求越来越高，宣传推广的成本也越来越大，在这种竞争环境下，市场对公司的管理水平提出了越来越高的要求。公司的生存与发展面临着品牌、产品、管理、渠道、终端等的瓶颈，只有超前一步，迅速打破这些瓶颈，才能再上一个台阶，实现可持续发展。 二、厨柜行业面临的问题 1、行业集中度低—— 厨柜行业中，没有形成全行业的领导品牌，各相对强势品牌主要集中在区域市场； 厨柜行业的市场集中度低，即便领先企业也最多10%左右的市
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