中国服装品牌巨子ITAT八部曲
时间:2008年03月02日 作者:康群 点击:
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高，对待高端消费能力比较弱，然中国最大的资源就是人口之多，更加奠定了“二八法则”在中国的优势，放弃高端销售，抢占大市场，以中国最大的国性作为销售的基点。会员店以会员卡积分的形式正是如此，以平价实惠客户，以多卖获得润。老虎虽强，却数量极少，兔子虽小，却遍地皆是，一百个兔子换一个老虎，兔子还是旺族。 四、ITAT包装设计高明 ITAT没有像别的公司那样四处进行广告宣传，但他们的招牌却在日常生活当中随处可见，因为他们聪明的用ITAT包装袋进行变像产品推广。随着全球变暖的呼声越来越高，白色污染的首要功臣——塑料袋也越来越受世人的重视，ITAT率先采用了一种大型纸袋代替塑料袋，在环保上作出了成绩，显示了一个大企业的社会责任感，更能够受到业界和社会人士的好评。以硬纸作为袋的主要材料，在纸袋的表面涂有一层塑料油，光滑而显的高档，即能够防水，又有手感。袋通体红色，袋身印有ITAT四个黑色的英文字母，在白天，红色和黑色是最为耀眼的颜色，大红和黑来吸引世人的眼球，让ITAT的每一单生意都裸露的告诉社会，让名字随着客户购买产品回家进行免费的到社会上去大肆宣传。 ITAT把现在社会当中，各行各业通用的塑料袋改成红色硬纸袋，在外观上显的高档、大气，直接衬托出商品的身份。同时，ITAT名字的作祟，提着ITAT的漂亮包装袋回家，满足了个人心理炫耀心态。自己拿着世界名牌的产品四处张扬显示，让更多人了解自己已不再是一个低俗的土包子，而是一个与世界消费水准接轨的高生活品味之人，他们在满足自己的心理表现欲望之时，也在四处的为ITAT宣传商品。用已买者高调的自我宣传心态来激化那些看客们的购买欲望，看着那高档的国际品牌和已买者得意的炫耀心态，总是有些不服气，或是也想在众人之前表现一下自己的身份，所以下次在购买产品之时，ITAT就成了首选商品。 因为ITAT纸袋的高档和漂亮，一些爱争面子的中国人，或是一些爱贪小便宜的消费者在日常生活当中，也把ITAT作为一种装东西的日常包装袋，在平时生活当中，用ITAT包装袋提着东西，即可以多一份荣耀，又可以达到日常零碎品包装的效果，一举两得，即好看，又方便，何乐而不为！其不知这中间，已是大大的帮助ITAT进行了名字宣传。 五、打折微妙 ITAT服装LOGO上都是高价位，然在高价位下面却又是给会员以5折优惠，这一种做法非常微妙。高价位证实ITAT的大品牌身份，不是一种在外面小摊上随便可以买到的那种低价小品牌乱货，国际身份，用价位衡量，然中国最大的优势就是人品众多，市场最劣的优势就是全国性经济消费水平还不高，“二八法则”当中也强调80%的利润才是最大的诱惑。所以ITAT卖的依然是中国通用服装，卖的对象依然是中国所有平民性老百姓，但他们在不影响大品牌的影像之下用了一种打折的手法来达到两全其美的效果，5折后的价格才是ITAT想要向所有消费者展示出来的价位，打折前的价位只是品牌形象价位。同时用会员的身份来进行打折，一为拉拢ITAT会员的加入，二衬托出ITAT会员的高待遇礼遇。即高档又便宜的货才是好货，即好又便宜的东西才是消费者喜欢的东西。 六、发展速度快 ITAT以两年时间内建立了700多家的会员店，这种发展速度是非常惊人的，可这种闪电式的发展速度更给他成功辅了一条康壮大道。发展速度过慢，就失去了先头气势，开始展示的凤雏必然无法给人振撼力，过快的发展避免给客户带来疲软的第一接触观念。如果发展过慢，会让小规模形式的观念进入到所有消费者思想当中，形成先入为主的思想定性模式，无法展示大品牌身上的魄力。闪电战的打法就让人还没有完全能够清楚之前，就已形成决对性战场主控权。第一时间用实力传播大品牌，给人一种第一次看到就产生思想振憾力，达到最完美的思想认
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