中国服装品牌巨子ITAT八部曲
时间:2008年03月02日 作者:康群 点击:
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际信息的人简直是万里挑一），还给了中国人一个自得、自吹、自我表现的机会，因为有了ITAT服装，他们可以说自己进入了国际消费潮流，自己身上穿的是国际名牌，自已再也不是一个土的掉渣的乡巴佬，而是一个融入于国际消费生活的绅士。 对这个说明最明显的就是“啃德鸡”和“麦当佬”，这两个老外仅仅凭着老外的身份便吸引了许多中国人的眼球，而很多人却不知道，这两种餐饮在国外只是一种中低档消费水平，它的食物更难以与中国水平相比媲，一个干巴巴的速食鸡，怎么在内蕴实力强过有几十种配料于一起的酥香国内鸡呢？在国外，中国餐饮才是高档货，因为它奢侈和工艺繁杂，味道鲜美。但盲目的中国人却因为虚荣心作崇，让他们成为了中国人热崇的饮食之地。 这就是我相信ITAT会走成功的第一点。 二、ITAT用英文的妙处 中国英语教育是已普及，问题就在于中国英文教育普及的时间上给了ITAT成功的机会。 中国成人以上的英文都是半瓢水，更甚者，有90%以上的都是盲英文盲，而中国现阶段“OK” “OK”的到处都是随流派，上了年纪的想学新人那样时髦一下，看着别人懂，自己就显的老土，而“INTERNATION”又是最简单的一个英文单词，使用频率高，字母多，让人感到眼花缭乱，可又是最基本的。中国人记英文单词素以字母多的为“难产”。当他们接触了ITAT之后，他们便和英文走近了，看不懂的觉的是高深，学会了成为炫耀的本钱。看得懂的就以以此为荣，作为自己才华卖弄的本钱。ITAT更成了那些现阶段一些才出茅芦的学生最爱，在学校里天天都是背英文，到了社会上才把脚落到现实，还是中文四处通，看到了英文就像是看到了故乡人一样，倍感亲切，同时也是他们学识和生活与众不同在现实生活当中最直接的表露。
三、ITAT会员店以会员卡套住客户长远性消费 ITAT设有会员卡，凡凭借会员卡在ITAT进行商品消费，不仅会直观地在价格上获得大幅优惠，ITAT还施行了一套养客之道，来增加会员的诱惑力。凡拥有ITAT会员卡的任何用户，都可以在ITAT休闲场所进行免费的看大屏幕电影，还能够能凭借会员的身份在ITAT获得免费的饮料。坐在豪华的大厅内，一排排高雅的桌椅，看着超屏幕的电影，品着各类果汁和饮料，悠闲的畅叹人生，是多么浪漫的情怀，而这一切又都是免费提供给ITAT客户的。给空虚的年轻人一个周末娱乐悠闲的场所，让ITAT成为他们最理想的归处。 ITAT会员卡凭会员积份进行划分优惠等级，在ITAT消费额越高的客户，享受的价格优惠就越大。从长远性定型套住客户源，让拥有的客户源去鼓励周边人员进行用自己高贵的会员卡入ITAT消费商品。用滚雪球的形式，让自己的客源越来越大，让所有已加入的客户成为终身服装消费对象，让尚未加入的羡慕加入到ITAT会员之列。我对此一招深深的佩服他们的智慧之高。如果长此以往，那么20年之后，中国所有的客户都会成为ITAT的消费对象，这是多么宏远的一项计划，简直让人有些恐怖。 无论ITAT会员卡内的积多有多高，ITAT给予的价格有多大的优惠，首先它都是赢利的，但是它却套住了顾客的欲望心理，就像我玩QQ游戏斗地主一样，虽然没有任何奖金，却想把自己的积份垒高，因为每一个人自尊心都很强，上进心很足，不愿甘作落后份子，会形成攀比心态。ITAT会员卡靠积份除了在价格和服务上能够得到优惠之外，还把人性给套了进去。 “二八法则”中精髓，不要去抓那20%的高端利润，与之相比，那80%的利润空间更加吸引人。中国的综合消费水平还不
三、ITAT会员店以会员卡套住客户长远性消费 ITAT设有会员卡，凡凭借会员卡在ITAT进行商品消费，不仅会直观地在价格上获得大幅优惠，ITAT还施行了一套养客之道，来增加会员的诱惑力。凡拥有ITAT会员卡的任何用户，都可以在ITAT休闲场所进行免费的看大屏幕电影，还能够能凭借会员的身份在ITAT获得免费的饮料。坐在豪华的大厅内，一排排高雅的桌椅，看着超屏幕的电影，品着各类果汁和饮料，悠闲的畅叹人生，是多么浪漫的情怀，而这一切又都是免费提供给ITAT客户的。给空虚的年轻人一个周末娱乐悠闲的场所，让ITAT成为他们最理想的归处。 ITAT会员卡凭会员积份进行划分优惠等级，在ITAT消费额越高的客户，享受的价格优惠就越大。从长远性定型套住客户源，让拥有的客户源去鼓励周边人员进行用自己高贵的会员卡入ITAT消费商品。用滚雪球的形式，让自己的客源越来越大，让所有已加入的客户成为终身服装消费对象，让尚未加入的羡慕加入到ITAT会员之列。我对此一招深深的佩服他们的智慧之高。如果长此以往，那么20年之后，中国所有的客户都会成为ITAT的消费对象，这是多么宏远的一项计划，简直让人有些恐怖。 无论ITAT会员卡内的积多有多高，ITAT给予的价格有多大的优惠，首先它都是赢利的，但是它却套住了顾客的欲望心理，就像我玩QQ游戏斗地主一样，虽然没有任何奖金，却想把自己的积份垒高，因为每一个人自尊心都很强，上进心很足，不愿甘作落后份子，会形成攀比心态。ITAT会员卡靠积份除了在价格和服务上能够得到优惠之外，还把人性给套了进去。 “二八法则”中精髓，不要去抓那20%的高端利润，与之相比，那80%的利润空间更加吸引人。中国的综合消费水平还不
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