“淘宝”风行：后品牌时代的营销转型
时间:2008年03月02日 作者:杨光 点击:
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消费主力，他们的消费心理将不同程度的受“非品牌消费”所影响，这就需要中国的营销人，要针对“后品牌时代”的“非品牌消费”进行营销模式的转型，就要把握“非品牌消费”的本质心理，其一是求新求异的个性化消费，其二是追求物美价廉的理性消费。 1、以快速产品更新应对个性化消费需求 以更快的速度设计更多更好的产品，哪怕推出的新品很多并不成功或者产品的生命周期很短，只要不断推新品就能保证货架上总有产品供消费者选择。 卡西欧作为日本一个规模并不大的企业，之所以能够在计算器领域击败索尼、日立、松下、东芝、夏普这些巨头，采取的就是以比对手快50%的速度更新品种，以200%的速度拉高产量，同时以100%的速度拉低售价。这恰恰就是中国企业惯用的招数。TCL在发展初期曾经提出过一个著名的口号“以速度冲击规模”，这是非常有效的博弈手段。在产品设计上，中国企业完全可以在普通消费品领域“以速度冲击规模”、“以速度冲击时尚”。当中国企业以极快的速度不断推出产品时，那些经典的时尚产品也许会被花样不断翻新的产品所淹没。这种快速设计能力给消费者提供了多样化的选择，并且总有一款适合消费者。 如果在产品更新上没有突破，那也要不断在包装上进行更新。可口可乐就是如此，几乎每隔几年就会对商标进行一些修改和更新。原因在于消费者对其口味的信赖和依恋已经根深蒂固，这个110多年的老品牌绝对不会改变自己的口味和标志性的红色罐身，但又不断需要新的刺激来激发所面对的年轻消费者，怎么办？可口可乐运用一切手段，做足表面文章，不断更换包装、更换标识、更换形象代言人以引起媒介的关注和消费者的注意，以新的形象来表现自己的潮流和时尚。
2、以性价比的营销利器开拓市场 日本学者大前研一提出 “M型社会”的概念，指在全球化的趋势下，日本社会逐渐形成一种结构：一方面，富有的人财富快速攀升，他们可以赚全世界的钱；另一方面，随着资源的重新分配，中产阶层因为失去竞争力，而沦落到中下阶层，整个社会财富的分配到了中间这一块，忽然有了很大的缺口，像字母“M”一样。国家发改委宏观经济研究所研究员丁元竹也指出：“中国的整个社会结构还没形成橄榄型就已经在呈现M型了，本来很弱的中间阶层在往下塌陷。而这是一个世界性的趋势。” 面对M型社会的世界趋势，以性价比为核心的营销策略便成为市场竞争的利器。中国本土品牌面对外资品牌的围剿，以
2、以性价比的营销利器开拓市场 日本学者大前研一提出 “M型社会”的概念，指在全球化的趋势下，日本社会逐渐形成一种结构：一方面，富有的人财富快速攀升，他们可以赚全世界的钱；另一方面，随着资源的重新分配，中产阶层因为失去竞争力，而沦落到中下阶层，整个社会财富的分配到了中间这一块，忽然有了很大的缺口，像字母“M”一样。国家发改委宏观经济研究所研究员丁元竹也指出：“中国的整个社会结构还没形成橄榄型就已经在呈现M型了，本来很弱的中间阶层在往下塌陷。而这是一个世界性的趋势。” 面对M型社会的世界趋势，以性价比为核心的营销策略便成为市场竞争的利器。中国本土品牌面对外资品牌的围剿，以
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