关于梅兰春酒品牌战略转型的思考
时间:2008年03月02日 作者:邹陶嘉 点击:
加入收藏 有效营销
场，省内有“三沟一河”（双沟、汤沟、高沟及洋河）和今世缘等势力，正面突围不容易，所以梅兰春酒业立足泰州市场，成为泰州市政府和江苏省政府的政府接待用酒，同时主打高端礼品酒市场，上个世纪九十年代初，该酒每瓶价格1500元，创中国酒价之最。政府接待用酒和高端礼品用酒支撑了梅兰春酒的发展。近年来，随着泰州本土市场和接待用酒市场的稳固，提出了“立足市内、覆盖苏中、拓展全省、选择国内重点城市突破，不断向外延伸的市场营销战策。” （二）主要营销手段回顾 1、寻祖归宗，挖掘文化源头，打文化牌、名人牌和包装牌。 与国内许多酒业寻祖归宗的办法一样，梅兰春酒业挖掘泰州造酒传统历史，将梅兰春酒厂的造酒历史上溯到李汝珍的《镜花缘》和《说岳全传》中的“枯陈药酒”，并在2007年通过了“中华老字号”的省级初审，被中国酒文化学术机构评为中国十大历史文化名酒。主打梅兰芳故乡酒的旗号，借助名人效应。同时，酒瓶选用景德镇名瓷精心设计，印上精美的图画，如专为中国溱潼会船节设计的“溱潼八景”包装，专打扬州市场的“扬州六景”包装，既卖酒，也卖包装，美酒美瓶美景相结合。 2、事件营销。 1992年10月江总书记陪同朝鲜金日成主席访问扬州时，点名“梅兰春”酒以国礼相赠。被《世界酒瓶大典》收入的一对“梅兰春”高仿乾隆彩花童戏球瓶现徐州的新闻炒作。上个世纪九十年代初，该酒每瓶价格1500元，创中国酒价之最。请梅兰芳的儿子梅葆琛为公司题词。宣传酒界泰斗沈怡方为其传授酿酒秘方等。 3、公关营销。 针对婚庆用酒，在泰州举办“龙凤呈祥·梅兰春大型相亲会”， 参加江苏新闻界举办的“记者与人民群众心连心·庆祝第八届中国记者节”系列活动，跻身江苏省庆祝第八届中国记者节系列活动指定用酒和礼品用酒。组阵参加中央电视台“欢乐中国行•魅力泰州”大型演唱会现场，挥舞“梅兰春酒”牌子。对政府部门公关，成为江苏省政府和泰州市政府接待用酒。 4、个性化定制营销 梅兰春酒厂与企业形成了有效的沟通，给市内外数百家企业定制礼品酒和接待用酒，如给江苏正太集团做的礼品用酒，在产品内包装上，绘制板桥劲竹咬定青山磐石图，题名家书法：“信誉如生命，信念如磐石”，体现矢志不渝的企业信念；在外包装上，设计碧海、蓝天与旭日东升交汇图，寓意企业前景广阔，如日中天。此外还定制博鳌亚洲医药论坛等大型活动的接待用酒。 5、借同行巨头的势 梅兰春酒用“江苏茅台”的名义宣传自己，宣传梅
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。