“时势造英雄”与“时势造品类”
时间:2008年03月02日 作者:沈志勇 点击:
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前一段时间与某服装设计师在聊天时，聊起了为什么中山装会淡出历史舞台而被西装所代替。我们归纳出很多中山装消失的理由，诸如：“中山装几十年来产品方面没有创新”、“中山装不时尚”等等原因，但仍然不能解决我们心中的疑团。 直到有一天，笔者在策划一个服装新品类时，才领悟到，原来，不是所有的新品类注定都会成功的，只有那些顺应社会大潮流的品类才更容易成功。 雅客V9为什么成功？其实，我们知道，雅客V9当初进入的是一个狭小的细分市场，但它为什么最终又成功了呢？笔者以为，2003年那场突如其来的非典帮了雅客V9的大忙。一个事件催生一个商机，正因为有了非典所引发的补充维生素的狂潮，才帮助雅客V9快速地打开了“维生素糖果”的大门，非典无疑帮助雅客V9免费打了几千万甚至上亿的市场教育费用； 为什么这两年中国家纺业突然兴盛起来？是因为以前中国人都不用家纺产品吗？不是的，以前中国人一直用家纺产品，只不过那时不叫家纺，而叫“床单”、“被罩”之类的。家纺是在2002年左右兴起，在2005年达到高潮，这个时间段，正是中国房地产迅猛发展的阶段。正是因为房地产的快速发展，每一个购买新房的人，都需要购买一套或多套家纺产品。可以说，房地产的兴起，催生了中国家纺行业的兴起； 为什么近两年GPS卫星导航系统市场风生水起？那是因为中国汽车市场迅猛发展，中国汽车拥有量逐年上涨，从而导致与之配套的GPS导航市场的崛起…… 于是，综上所述，我们可以得出一个结论，一个新品类固然重要，但新品类要成功，除了自身主观要具备成功的要素之外，还需要借助外部客观的力量。这个外部的力量要么是社会发展的大趋势，要么是一个突发事件，要么是一种大潮流，甚至是其他不相关行业的大爆发，诸如此类。 所以，我们在开发一个新品类时，不单要注重内部原因，更要时刻关注外部元素，甚至关注其他行业的发展。 做家纺的，要关注房地产的发展；做建材和家具的，也要关注房地产的发展；做GPS的，要关注汽车业的发展；做服装的，要关注社会时尚的趋势。。。。。。 总之，新品类的成功，正套得上那句话：“时势造英雄”，我们将这句话稍作改变，就成了“时势造品类”。 正是因为有了时势的存在，我们方才看到市场上有很多的新品类，有的成功了，有的却失败了，而在其成功与失败的背后，正是时势在起着关键性的作用。 正所谓“一个人的力量是有限的，群众的力量是无穷的”，这个“群众的力量”就是趋势、就是潮流，就是时势。 回到本文开头，为什么中山装会走向没落了呢？是因为产品缺乏创新吗？中山装一直在做产品的创新，从最初的中山装到学生装，从多扣到纽扣越来越少，这些都在进行产品创新的工作。因此，产品创新并不是中山装走向没落的根本原因。 同样，缺乏时尚感也不是没落的根本原因。试想80年代以前，几乎人人都穿中山装，不可谓不时尚，但它仍然不可避免地没落了。原因在哪？ 其原因就在于中山装到了20世纪80年代，它失去了它的“时势”。80年代，我们都知道，那是欧风美雨的时代，是改革开放的时代，是西方文化和西方潮流蜂涌而入的时代，在一个穿衣吃饭以西式为潮流为时尚的时代，中山装自然就显得落伍了，自然就会走向没落。 所以，我们说，一个产品新品类，成也时势，败也时势。中山装同样如此，成在孙中山的革命潮流，败在西方文化的成为潮流。 由此，我们知道了“时势”对于新品类成功的重要性。那么，在实际
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