南京医药抓住医疗卫生体制改革的机遇创品牌
时间:2008年03月02日 作者:钱自胜 点击:
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。 2. 开展各种公关活动，大力推行其“五心药学采购包"。 为了迅速打开市场，南京医药开展了形式多样的公关活动，其中最成功的是去年11月份的新闻发布会，发布会邀请了中央有关部门的领导和专家、省、市政府的主要领导、各大主要新闻媒体的记者、各医药商业公司的一把手和相关的制药企业负责人共150多人。发布会上，大部分政府领导和专家都对“五心药学采购包”持肯定的态度，并就有关内容达成共识。各媒体的记者更加活跃，他们到处采访，编写新闻稿。第二天，各电视台和报刊杂志均以重要栏目播放或刊登了这条新闻，这项活动极大地提升了“五心药学采购包"的知名度和美誉度。 3. 根据双赢的原则，大力发展与中小型医药商业公司合作。 南京医药加大了与中小型医药商业公司的合作，利用他们的渠道推广“五心药学采购包"体系。此举无疑是全面进军医药分开后的医疗市场的一大举措，且在国内是领先的举措。去年，南京医药董事长周耀平先生亲自出马，与多家商业公司进行洽谈，取得了相当不错的成果。目前连云港康缘和云南宝山两家年销售额总计在3.5亿元的连锁药店，已决定加盟南京医药“五心药学采购包"体系，并将把自身的药品采购业务外包给南京医药。 4. 采取务实的态度，给托管药房留下采购余地。 为了让医院药房容易地接受这项改革，在“五心药学采购包”推广初期，南京医药允许合作药房保留10%~20%的药品自采权。托管药房自己采购的药品将列入二级目录特别标示，也可由托管公司协助采购。 5. 让第三终端也能享受“五心药学采购包”的改革成果。 在信息不对称的情况下，第三终端的社区医院、乡镇医院、社会药房和私人诊所均是弱势群体，他们更需要这种服务。南京医药已经看到了这块蛋糕，正在依靠集团内的各个子公司来实施这项策略，向第三终端的客户提供“五心药学采购包”的优质服务。 目前，按照已经托管的医院数量和每个医院的年订货金额，“五心药学采购包”2008年的销售额将达到40个亿，等于它的传统业务的40%，而其产生的利润将是现有南京医药的两倍。
五、“五心药学采购包”对医疗卫生体制改革的作用
五、“五心药学采购包”对医疗卫生体制改革的作用
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