南京医药抓住医疗卫生体制改革的机遇创品牌
时间:2008年03月02日 作者:钱自胜 点击:
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，做什么菜，现在则是给顾客递上了一份菜单。 有一位有良心的院长说的好，现在托管医院的领导和相关的专业药学人员再也不必为药品采购而操心，也不必为那些昧着良心获取的黑心钱而整天惶惶不可终日，我们可以专心研究自己的专业，为广大患者提供优质的医疗服务。 “五心药学采购包”斩断了医生处方的回扣途径，临床医生也不存在开大处方的机会，极大地减缓了医患矛盾。患者在看病时，心理比较放松，再也不用担心医生飞快的“手术刀”，白白花费自己的血汗钱。 “五心药学采购包”采取现代化的管理方式，借助当代的信息管理手段，科学调整品种结构，改善库存管理，提高库存周转，保证药品品质和信用，保证药品的品种供应和送药的及时性，极大地降低物流成本。 “五心药学采购包”可以借助自身的药学优势来指导医生的临床用药习惯，保证用药的安全性和经济性，同时，每个季度有不同课题的专业药学服务，内容包括培训、讲座和提供相关资料。培训或讲座由著名专科医学专家及药学专家规划及主讲，所有讲座及健康资讯本着客观、全面的立场，不附加任何产品推荐，帮助医护人员了解最新的专业信息。 5. 诚心 “五心药学采购包”对药品质量、价格及服务有言必行，并由相关政府部门长期监督。“药学采购包”向广大患者郑重承诺，永远带着一种激情来为我们的顾客服务，视患者为亲人，诚心关怀，真诚奉献。
四、“五心药学采购包”的市场拓展策略 有位专家认为，“五心药学采购包”在市场拓展的具体实施中恐怕会遭遇困难，一方面，占据主要用药份额的三级医院还没有实现完全药房托管，具体方案还未出台，三级医院的高价格药品格局恐怕暂时无法打破。另一方面，大多数医院还是医院的药事委员会掌握采购权，如何让这些药事委员会选择‘五心药学采购包’是个难题。目前的医院经营离不开药品利润，如果国家相关补偿没有到位，高质优价的“五心药学采购包”并不一定被医院所接受。根据这种市场环境，南京医药做出针对性很强的市场拓展策略。 1. 进行有效的政府公关，争取当地政府的大力支持。 中国的经济学永远是政治经济学，任何欲成大事者首先要考虑的是当地政府的支持。南京医药借助于十七大的东风，首先，它得到了南京市政府的大力支持，200多家中小医院一起加入这项改革，现在南京市政府又将发出政令，要求南京的三级医院也要加入这项改革。其次，向南京市以外的省辖市政府进行游说，在公立医院药房领域，南京医药加大了与各地地方政府的沟通力度，希望地方政府能够和物价、卫生等部门进行协商决策，让南京医药承担起更多医院药房药品采购与药学服务的责任。目前，省外的郑州市有部分医院加入这项改革，省内的南通市、盐城市等地区均有中小医院加入这项改革的意向。我们现在很清楚，只要得到当地政府的支持，许多困难均会迎刃而解
四、“五心药学采购包”的市场拓展策略 有位专家认为，“五心药学采购包”在市场拓展的具体实施中恐怕会遭遇困难，一方面，占据主要用药份额的三级医院还没有实现完全药房托管，具体方案还未出台，三级医院的高价格药品格局恐怕暂时无法打破。另一方面，大多数医院还是医院的药事委员会掌握采购权，如何让这些药事委员会选择‘五心药学采购包’是个难题。目前的医院经营离不开药品利润，如果国家相关补偿没有到位，高质优价的“五心药学采购包”并不一定被医院所接受。根据这种市场环境，南京医药做出针对性很强的市场拓展策略。 1. 进行有效的政府公关，争取当地政府的大力支持。 中国的经济学永远是政治经济学，任何欲成大事者首先要考虑的是当地政府的支持。南京医药借助于十七大的东风，首先，它得到了南京市政府的大力支持，200多家中小医院一起加入这项改革，现在南京市政府又将发出政令，要求南京的三级医院也要加入这项改革。其次，向南京市以外的省辖市政府进行游说，在公立医院药房领域，南京医药加大了与各地地方政府的沟通力度，希望地方政府能够和物价、卫生等部门进行协商决策，让南京医药承担起更多医院药房药品采购与药学服务的责任。目前，省外的郑州市有部分医院加入这项改革，省内的南通市、盐城市等地区均有中小医院加入这项改革的意向。我们现在很清楚，只要得到当地政府的支持，许多困难均会迎刃而解
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