终端品牌营销，核心是消费者心智破解
时间:2008年03月02日 作者:律德启 点击:
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href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端的店内硬件设施做不好，会导致超过一半的消费者在没有得到沟通前离开。而对终端硬件做的很好的终端进行消费者观察调研，发现有超过60%的消费者直接走向有产品陈列的区域进行商洽购买，当然两者之间的月度销售额相差在5倍以上。
可见，做好终端硬件，可以有效坚定消费者对自己能否购买到自己需求的产品。消费者为何到终端去，核心点还是产品的购买。对于冲动型顾客，也自有采用步步吸引的方式留住其脚步，以增加成交的机率。
4、对需求引导的信赖心智
某专业的调研公司发布过这样的一组数据，对大型超市的快速消费品，在没有任何人员介绍的情况下，销售量如果是100元的话，那么在有专业人员进行介绍和推荐的时候，同样条件下，同样时间的销售量会在120--150元之间。可见人员的推荐会带来销售量的20%--50%的增长量。在我们日常的操作中我们也会有这样的发现，本来两个销售相差无几的竞争产品同时陈列在柜台上，一旦某企业上了导购人员，双方的销售量可能拉大到4--5倍的差距。这就是终端推介的作用。为什么有这么大的效果呢？通过我们对经过推荐后进行购买的消费者调查中，我们发现，其进行购买的理由为：知道了产品利益所在所以购买的占42%，碍于情面不买不好意思地占58%。可见终端向消费者的推介产品不断是教育了消费者更加认识产品，而且以情感的角度拉近了品牌和消费者的距离，以服务有效产生了互动。终端的
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