终端品牌营销，核心是消费者心智破解
时间:2008年03月02日 作者:律德启 点击:
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近日经常听一些企业内的朋友抱怨说：“现在终端是越来越难做了，费用花的不少，就是不见销售业绩增长，日子真是越来越难过了。”，而笔者正好给某企业做关于此方面的咨询，再结合自己过去的实操经验，现为有该困惑的同仁提供一些思想和观点，籍以希望给大家以参考和指导。
终端为什么越来越难做？
提到这个问题，大家都会说出一大堆理由，产品不合理、价格不合理、终端壁垒越来越高，等等。当然，这些都是原因，但笔者认为这些都不能成为最核心的理由，最核心的理由是我们的终端营销没有解决消费者的心智问题。现代营销是解决消费者深层问题的营销，我们进行终端的营销，就要从各个环节考虑消费者的需求或者通过引导消费者的需求，而自己提供的产品又能够满足消费者的需求，只有这样才能打动消费者的心智，从而让消费者掏腰包买单，这个过程也就是品牌营销在终端的反应。终端营销的突围，关键在于如何以品牌的力量和消费者形成互动，使消费者对品牌的产品形成认识、认可和信赖的过程。我们将
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