如何塑造品牌的独特卖点
时间:2008年03月02日 作者:郑翔洲 点击:
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； 13、优异的品牌形象（联邦快递、麦当劳、迪斯尼）； 14、提供良好的解决方案（IBM的从硬件到服务再到解决方案，很多顶尖的咨询公司，我“核心竞争力”课程也是贩卖解决方案）。 打造品牌核心竞争力的关键就是品牌的印象。顾客买的不是产品，而是买的是对产品的印象。所以优秀的公司都是贩卖印象的。根据“第一”胜过“更好”的原则，要想让你在顾客心目中留下难忘的印象，最好的办法就是成为某一类别的第一。也就是“创造品类第一”。 竞争的最高法则，就是不要去竞争。理想状况下最赚钱的行业是一个最大的趋势，一个最广的市场，一个最少的竞争对手。 95％的商人都有跟风的习惯，看见人家做什么赚钱，就跟着做什么，当所有的人都进入某一个赚钱的市场以后，结果就没有什么利润了。所以才必须做第一。 第一的力量： 第一个横度大西洋的那个人叫林白，第二个横度的是谁？不知道。 全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，那15分钟后第二个登上月球的人是谁？不知道。 中国第一个登上太空的人是杨利伟，那么第二个是谁？不知道。 第一个飞跃黄河的人是柯受良，那么第二个飞跃的谁？不知道。 世界上最高的峰是珠穆朗玛峰。第二高峰是什么？不知道。 《北京人在纽约》很多人看过，那么《上海人在东京》有多少人看过？不知道。 华盛顿是美国历史上第一任总统，那么请问第二任总统是谁？不知道。 康师傅是第一种方便面，那请问第二种方便面是什么？不知道。 格兰仕是第一个微波炉，那么第二个微波炉的是什么？不知道。 中国排名第一的烤鸭店叫什么？叫全聚德，那么排名第二的呢？不知道。 中国最著名的药店是哪一家？同仁堂，第二名是哪一家？不知道。 人生中的第一次经历总让人最难以忘怀。第一次接吻，第一次当爸爸或妈妈，第一次坐飞机，第一次出国，第一次进城，第一次赚钱，第一次赔钱等等，都是最难忘的。 这就是人类的思维模式。 原因很简单，消费者心目中只会认为第一品牌才是真正好商品。 举例： 以计算机为例： IBM是第一家进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司。戴尔以第一家采用电话销售的计算机公司，英特尔是第一进入微处理器的公司，微软则是第一个进入软件领域的计算机公司。 如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你们也不要灰心，那么就创造一个类别使自己成为第一。 以水的为例： 娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。 如果你不能某个成为行业第一，也不要灰心，就在行业中创造一个类别成为第一。 竞争最高的法则就是不要去竞争，也就是寻找一个空白的蓝海市场。这样才能最
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