营销马甲与品牌创新

　　在商业国度，有一个虚拟化的“人物”，他的名字被学术化地称为“营销”。自从20年多前走进现代中国经济形态的天空，他就以其销魂蚀骨般的魔力令无数中国企业为之疯狂，为其锻造或者复制出各式各样的“马甲”。

　　然而，当营销的“肉身”被沉重的“马甲”包裹得过于严密的时候，营销的“灵魂”也就被挤出了壳，从而衍生出种种“营销之恙”。

　　沉重的“马甲”套了谁？

　　在20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而对于今天中国企业的领导者，表面上看似乎都能将之玩弄于股掌之间，都在努力尝试营销传播活动的快速变革。

　　早在2004年1月，一场影响联想未来大计的管理变革全面启动——联想要做直销了。2004年2月18日，柳传志代表联想董事会承认，在营销模式上，联想将开始采用混合营销模式，对大客户拓展电话营销(直销)模式，对于零售客户和中小企业客户，则加强渠道营销模式。

　　联想此举在当时被业界称为惊天“狼变”，但事实上它只不过是戴尔兵临城下、联想“狼变”应对的结果，从戴尔踏入中国市场以来，联想就对其咄咄攻势表现出足够的警觉。众所周知，联想把分销做到了极致，戴尔把直销做到了极致，这两种营销模式相互对抗，后又自动演变并相互渗透有其必然性。联想之后收购IBM PC就证明了这一点。

　　无论是分销还是直销，本质上是营销

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