五谷道场崩盘给中国民企营销的五条警示
时间:2008年03月02日 作者:胡世明 点击:
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的资金压力，成倍的放大了企业的风险系数。 江苏和湖北的几个白酒企业，如洋河、今世缘、稻花香、白云边等，这几年在竞争异常激烈的白酒市场均取得了超速的发展，这些企业无一不是通过集中优势资源而先行区域突破，然后再将局部的成功向更大的范围稳步推进的例子。 因此，系统竞争阶段的营销战，竞争越激烈，越需要资源集中。只有集中优势资源形成样板市场，才能保证更大区域市场的成功！ 四、中国民企老板，要深刻领会并娴熟运用“中国式的政治经济学”。 五谷道场于产品上市并经央视的广告走红后，一度对市场空间的认识过于乐观，于短短一年多时间内在全国跑马圈地，建立工厂近十座。后又盛传于2007年12月份因欠银行4000余万元贷款和供应商1000余万元货款，北京房山的工厂被查封。 其实，中国目前仍处于市场化逐步形成的阶段，政府行为对企业及行业的影响依然巨大。抛开国家计划性的宏观调控外，每个地区地方性的不成为规定会更多的影响企业的发展。笔者并不相信五谷道场对外宣称的动辄投资几个亿建厂的豪言壮语，在全国一片“招商引资”热的呼声中，由企业出品牌，出部分设备，由政府支持土地、厂房，并减免税收，并于厂房雏形微现的情况下，就给予协调提供厂房担保贷款的合作方式，已不是一家、两家企业在与各地政府玩的把戏。这种现象被有的企业老板自豪的戏称为“中国式的政治经济学”。我们有足够的理由相信，五谷道场在跑马圈地的过程中肯定少不了对上述类似政策的享受，因此也就不存在像企业对外宣称的那种大把投资花钱的举动。那最后为什么在五谷道场的新大本营北京房山，就因为区区5000万资金的暂时断档而被法院封厂呢？为什么北京房山区的领导就“忍心”眼看着这个未来的纳税明星象这样倒下去呢？甚至河北隆尧县的领导也“忍心”看着作为当地名片之一的中旺集团就这样自生自灭呢？这里面，无论什么理由也打消不了我们对五谷道场的王中旺掌门对这门所谓“中国式政治经济学”修炼程度的怀疑。 因此，作为营销的题外话，在现阶段的市场环境下，我们还是衷心的希望那些集中精力于企业发展的中国民企老板，在面向广大消费者营销的同时，也要好好花精力将政府上层营销这门必修课做足！ 五、打造团队非一日之功。 五谷道场出事了，曾有不少业内的专家学者对这一现象的始末进行了大量的分析。其中的“企业文化缺失论”和“营销管理缺失论”对五谷道场团队短板的分析似乎更有道理。其实，我们仔细想想，这些所谓的文化和管理都不缺失情况的假设根本就不可能存在！因为任何一个团队的打造都非一日之功，指望在短期内（尤其五谷道场的期限是三、四个月内）形成团队文化、并且管理有素的想法根本就不可能实现！ 企业文化是指企业在市场经济的实践中，逐步形成的为全体员工共同认同、遵守、带有本企业特色的价值观念、经营准则、
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