五谷道场崩盘给中国民企营销的五条警示
时间:2008年03月02日 作者:胡世明 点击:
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"http://www.em-cn.com" target="_blank">有效解决新品的定位和区隔问题是造成这一状况的主要原因。 二、现代营销已进入系统竞争阶段，单一的策划不能保障持续的成功。 前已述及，五谷道场的新品定位、媒体传播、包括招商在内的全案策划可以说是非常的成功。但是在新品上市后，从总部到各分支机构的销售体系建设与管控、渠道整合与管理、终端拓展与维护、线下促销等方面都显露出太多的不足。尤其对于象大众饮料、方便面等低值易耗的快消品来说，渠道控制显得更为关键，五谷道场在产品上市后，渠道的短板效应迅速显露（各区域的办事机构和队伍都在仓促中组建，未形成合力，战斗力低下），造成了其营销费用的大量浪费，严重透支了企业的资源，成为直接导致项目失败的主要原因之一。 现代营销已进入系统竞争的阶段，策划不能代替系统运做。系统营销就是实施满足竞争的多维度战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作、参与，形成全方位的协同能力；而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌、渠道、推广、终端等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。 单一的策划只能保证一时或某一方面的成功，并不能保障企业持续的成功。现在的市场环境下，大凡持续成功的企业没有一家不重视系统的建设，并且在实践中形成了自己独特的系统。 娃哈哈集团于1987年
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