珠光闪耀 十年磨一剑—香港周大福珠宝品牌中国内地市场营销管窥
时间:2008年03月02日 作者:易勇 陈建雄 点击:
加入收藏 有效营销
号就能一蹴而就的，它必须不断地让时尚信徒们，特别是其中的意见领袖者们去接受浪尖上的一些时尚代表们地反复“信仰”灌输和洗礼。在周大福主办和参与的各类大型活动中，我们可以看到强大的周大福全明星阵容，其中包括：莫文蔚、张曼玉、黄圣依、李小璐、吕燕、黄晓明、周伟童、陈沛嘉、周靓、王馨平、王敏德……如此的豪华阵容，也只有周大福能悠然驾驭。 二、策划系列时尚活动，提升品牌影响力：策划活动是奢侈品牌最惯用的杀手锏，因为通过活动可以拉近与目标消费群的距离，与消费者的零距离亲密接触可以增加品牌的亲切感；通过活动可以提升品牌的知名度、美誉度；通过活动可以彰显出品牌的深厚文化内涵；通过活动可以提高企业的社会公益形象； 周大福每年组织和参与的活动不计其数。大致可以分为三大类：第一类是作为活动主办方身份出现，自己唱主角，通过活动全程推广自己的品牌形象：如周大福Perfect Moment 2007铂金巨星夜音乐会；携手上海久光百货及戴比尔斯集团在上海举办FOREVERMARK 倾城钻石之旅；在海南三亚天域度假酒店主办2006 Perfect Love完美婚礼；第二类是作为赞助商身份赞助一些与自己品牌内涵相吻合的活动：如赞助2007路虎高尔夫旅行网精英赛；独家赞助著名艺术家叶锦添的大型艺术创作展；赞助张学友“好久不见”广州、顺德演唱会；赞助冯海敦煌行主题摄影展；第三类是借势，借助一些令人关注的大型赛事、会议等去锦上添花、赚足眼球：如为2007年上海国际田径黄金大奖赛特别设计16座冠军奖杯；重金添彩为2007双钱轮胎黄金大奖赛破纪录者打造一双价值18万金鞋；和迪士尼共同谱写Classic Mickey Jewelry璀璨经典之夜；为东盟博览盛会献上“祥龙”系列足金摆件的厚礼，并被授予博览会指定国礼称号。 三、不断致力于慈善公益事业，拉高企业及品牌形象。近年来积极投身慈善的企业不少，但能把慈善活动做得比较有创意的却为数不多。周大福不仅积极参与慈善公益活动，而且还追求慈善活动组织的创意性、时尚性，吸引更多人的眼球，引起更多人对慈善事业的关注。比如与联合国儿童基金会合作，捐款帮助山区穷困儿童；组织高手云集的每年度一届的“周大福慈善杯”高尔夫球大师赛，积极为中国大陆的盲人同胞筹款；再如让形象代言人莫文蔚和员工们一起去探望山区的小孩，通过公众对明星、艺人的关注，让更多人了解到贫困儿童需要帮助的生存状况；再如鼎力支持2007 BAZAAR明星慈善夜；倾情推进 “女性·职场·健康，平衡女人最美丽”的关爱女性公益论坛……
朴实的做事风格，超强的执行力 成功的企业背后一定拥有一批能征善战的骁勇之士。凡是与周大福公司打过交道的人，无论接触的是管理高层还是普通员工，都会被他们朴实的做事风格，超强的执行力所折服。从他们的身上、嘴里看不到、听不见任何浮夸的东西，5W1H是与他们在交流工作、提出计划和探讨方案时需要首先思考的问题：为什么要这样做？能否执行？怎样分步骤开展？什么时间开始做？谁负责执行？费用预算是怎样的？投资回报如何？ 记得周大福企业2006年其中一期内刊的主题内容就是执行力，在以董事长郑裕彤先生名义的卷首语里是这样告诫全体员工的：“我们除了要巩固发展中国内地市场外，还将拓展国际市场。随着中国经济的发展，中国文化在世
朴实的做事风格，超强的执行力 成功的企业背后一定拥有一批能征善战的骁勇之士。凡是与周大福公司打过交道的人，无论接触的是管理高层还是普通员工，都会被他们朴实的做事风格，超强的执行力所折服。从他们的身上、嘴里看不到、听不见任何浮夸的东西，5W1H是与他们在交流工作、提出计划和探讨方案时需要首先思考的问题：为什么要这样做？能否执行？怎样分步骤开展？什么时间开始做？谁负责执行？费用预算是怎样的？投资回报如何？ 记得周大福企业2006年其中一期内刊的主题内容就是执行力，在以董事长郑裕彤先生名义的卷首语里是这样告诫全体员工的：“我们除了要巩固发展中国内地市场外，还将拓展国际市场。随着中国经济的发展，中国文化在世
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。