珠光闪耀 十年磨一剑—香港周大福珠宝品牌中国内地市场营销管窥
时间:2008年03月02日 作者:易勇 陈建雄 点击:
加入收藏 有效营销
宝”为您带来健康祝福，活泼俏皮的“快乐宝宝”将欢乐洒向人间，“平安宝宝”则祈祷大家的平安顺利，“真情宝宝”和“家和宝宝”让您感受的是身边最温暖的情感，“智慧宝宝”和“财富宝宝”赋予您拥有完美生活的期许。福星宝宝系列将人的一生中无数幸福、快乐、感动的时刻，凝结成拥有动人情感的陶瓷摆件，其无比温馨的产品文化内涵在紧紧抓住人们的内心渴望，让那些用心感受生活的人们对它宠爱有加。 Champion冠军系列倡扬“never give up”的运动精神和人生信念，为你传情达意，为你心中的champion真心喝彩。该系列的主题参照帆板、撑竿跳、举重、马术、射箭五种运动，将千足金与精致白瓷完美融合，设计出一马当先、一帆风顺、一跃龙门、一举成名、一箭倾心五款神采生动的摆件，以运动精神诠释生活的信念：不断挑战事业的高峰，秉持积极的生活态度，追求纯净完美的爱情……Champion冠军系列产品“永不放弃”的诉求点，为那些在人生赛场努力拼搏的人们送去祝福。 绝配系列以完美、浪漫的情怀为设计理念，其自由动感的制作使每款都可以变化出不同戴法。善变是女人的特权，为了理解女人多变的个性，满足女人善变的美丽，该系列产品在设计上独具匠心，它可以自由搭配，也能随心而变，让配戴者每天体验新鲜感觉。“绝配”独特的设计风格满足了当代女性求变的心理，让她们能尽情地释放多变的自我魅力。 Perfect Gold 系列给传统黄金注入全新设计理念和世界各地的文化元素，并与全新材质相结合，给消费者带来纯金新天地和无限惊喜…… 针对消费需求的日益多样化，以及满足不同年龄人群的需求，周大福还推出子品牌，即年轻新一代品牌CTF2，主攻青年人前卫、夸张、时尚的饰品市场，其设计及用料均以潮流、创新及多元化为前提，大胆地突现年轻新一代独特的气质及个性。另外CHOW TAI FOOK FINE JEWELLERY是周大福旗下最新开辟的高端品牌，它代表着卓越、完美、尊贵的消费体验，在整个购买过程中让顾客感觉如同尊爵贵族一般地消费体验：从品质到款式，从试戴到售后，每一个环节都感受到精致、完美的服务。 简单有效的渠道策略：摧枯拉朽般地占领 说到底其实营销很简单，即两个占领：占领消费者的心智；及占领他们的购买场所。占领心智靠品牌诉求和产品卖点；而占领购买场所就必须建立强有力的销售终端。 周大福在香港的销售终端是选择在人气兴旺的商业街上建立独立专营店的形式。进入内地后，却发现两地的很多购物习惯不太一样，消费者比较信赖大型商场，喜欢在其中购物，而且内地好的街铺不
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。