三联商社结局大猜想

　　而今，不得不通过出售控股权偿还债务，三联商社真是英雄落难啊！

　　在观察者看来，三联商社有今日之结局，全在于三联经营出了问题，并非大连锁模式有何不足。三联虽起于连锁，却心浮气躁于地产、摩托车、物流等，终至无缘全国连锁巨头地位。

　　但是，有一点必须承认：在山东，三联“一方诸侯”地位尚无人撼动。

　　据悉，止于2006年底，三联门店数量仍然超过100家，是山东家电连锁市场不折不扣一哥。在济南市场，三联更是占据70％以上市场份额。因为三联的存在，国美、苏宁一直无缘称霸齐鲁。

　　另一方面，山东作为中国经济实力最强的省份之一，对于国美、苏宁来讲，当然不是等闲视之之地。山东的重要性，从国美、苏宁高层接受采访时共同表达出来的意思可窥见一斑。因此，国美、苏宁集体缺席，怎么看都觉得不可思议。

　　那么，如果真的是国美或者苏宁控股三联商社，意味着什么？

　　如果国美控股三联商社，则其对区域连锁的收编大战将彻底告一段落。国美将因为同时拥有国美、永乐、大中、三联、黑天鹅等众多强势品牌，而进一步强化其中国家电联锁霸主地位，苏宁的相对劣势将更加明显。

　　如果苏宁入主三联商社，则增加一颗和国美较量的权重码，与国美的落差也将缩小不少，对于扭转劣势局面加分不少。

　　如果是另外一家新企业控股三联商社，又意味着什么？

　　这种假设可能性极小，但是并非绝无可能。若此，则“诸侯称霸”山东家电连锁的局面还将持续一段时期。不过，一个不排除的可能性是，这个企业将不得不面对国美、苏宁随之而来的围剿，最后能存在多久还是未知数。

　　作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播专家。甲春秋传媒机构策略总监，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件：liubc2007@vip.sina.com

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