品牌升级 与时俱进－－从蒙牛发展看品牌定位
演绎草原 品牌发展
“天苍苍，野茫茫；风吹草低见牛羊”，一首《敕勒歌》 把内蒙古大草原的美丽、富饶，描绘的栩栩如生，也造就了中国的两大乳业品牌――蒙牛、伊利。这可能是当时前人所没想到的，优美的诗歌不尽脍炙人口，并且带来了如今的经济效益。蒙牛、伊利恰当的利用了“大草原”的地理优势，带动了品牌的发展。
攻打深圳市场时，蒙牛没有采取线上的疯狂投放，而是利用“来自大草原”的牛奶口号，与消费者进行直接的沟通，免费品尝。
蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是"来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶"、"不喝是你的错，喝了不买是我的错"，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。
依靠这招"小区包围超市，所有产品免费品尝"的策略，“草原好奶”的产品概念，从1999年开始，蒙牛的产品快速进入北京和上海的市场。从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%，2001年主营业务收入突破27亿元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长，2001年销售收入突破7.24亿元。
“来自大草原，香浓好感受。”、“深深草原情，浓浓草原心。”、天蓝色布衬、乳白色牛奶、大草原风情，蒙牛的这些象征元素时刻伴随着市场活动。蒙牛产品的包装、蒙牛现下的物料、蒙牛线上TVC等，都在演绎着“蒙牛是大草原”的产品概念。
消费者对产品的认知和联想更多的是靠一种引导和感觉，蒙牛来自大草原，这是基本的事实，好多牛奶都是来自内蒙的。但是，为什么蒙牛、伊利品牌会让消费者认为是正宗的草原奶？除此外，还有很多的乳品企业都是来自内蒙，差距就是看谁先说，并且会说，说的比别人好。蒙牛呼喊 “我们共同的品牌——中国乳都呼和浩特”，让政府、消费者、媒体得到关注和认可，更加火热的炒作了“草原”，不为关注的地理优势被挖掘出来，逐渐放大了。
利乐枕的上马促使蒙牛快速的“砸”响了全国，也带着草原奶的概念吹向了全国。利乐枕纯牛奶的上市，让保质期能够延长的蒙牛纯奶走发起了市场的冲击。在此前，利乐砖是市场纯奶的主流，并且消费者已经有了一定的认知。蒙牛的决策是走差异化之路，没有大力推广利乐砖产品，开辟自己的特色产品。
利乐枕的差异化之路，让很多企业只能在后面“吃土”。据统计，全国各大乳品的利乐枕产品全部加起来，销量不到蒙牛的二分之一。利乐枕的保温时间大约45天，比鲜奶要长，但要比常温奶短，恰好填补了市场的空缺。知道现在，城市的白领在早上上班时，还一直在喝蒙牛利乐枕纯牛奶。他们的一致声音：奶香味浓，口感好。也许这就是草原奶的魅力所在。
除此外，蒙牛为了加快企业的成长，市场的扩张，利用“草原”品牌策划了一场“给我个理由选择你” 的活动。
2002年，蒙牛究竟有什么样的理由值得消费者青睐？①中国绿色食品；②产地内蒙古；③草原牛奶惟一中国驰名商标；④英国本土NQA及ISO9002国际标准质量认证；⑤利乐枕纯鲜牛奶销量居全球第一。
第一个理由“中国绿色食品”，与上海和北京的主要竞争对手相区分；第二个理由“产地内蒙古”，与所有非草原产地的竞争对手相区分——当然，这里的“草原”是一个自然地理概念（跨越内蒙古及周边），而非行政区划概念；第三个理由“草原牛奶惟一中国驰名商标”，与来自大草原的另一主要竞争对手也区分开来；第四个理由中的“英国本土NQA认证”属欧洲标准，再次与绝大部分乳制品企业相区分；第五个理由“利乐枕牛奶销量居全球第一”，则是全世界乳制品企业都不能相比的……一个理由至少区分一个强手，五个理由下来，可谓走遍天下与众不同。
“五个理由”于2002年4月正式推出。蒙牛利用自己的五大理由推动市场，避免恶性的“捆绑”销售，在市场中取得非常好的销售业绩。其中，据消费者调查得知：产地内蒙古，来自大草原是消费者在未提示下首选最高的两项。可以看出，“草原”的概
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