中国家纺行业的三大弊病
时间:2008年03月02日 作者:沈志勇 点击:
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r> 在实际的渠道扩张中，众多家纺企业只“圈”不“管”，只“招”不“服务”，采用最粗放的管理方式在维护渠道。 这样的渠道开发模式导致一些管理和维护不当的家纺品牌，其终端流失率甚至达到了40%。 面对这样高的市场流失，不少厂家还是不顾一切地开展大规模的招商工作，期望拉进来新的加盟商来替代流失的经销商；就这样一茬又一茬，造成众多家纺品牌在部分区域市场反复消耗，无法获得持续稳定的市场收益和地位。 真正健康的渠道开发模式应该是这样的：首先开垦荒地，然后把开垦下来的荒地，不仅仅变成良田，更要变成实实在在的牧场。也就是说，家纺行业制胜的关键点应该要从销售网络的数量增长逐步转变为追求销售网络的质量，从多开店到有选择地开店、从开小店到开大店、从只圈不管到帮助经销商销售。 综上所述，家纺行业主要存在产品同质化、品牌空心化、渠道只圈不管的三大弊病，我们相信，家纺行业只有妥善解决以上三大问题，整个行业才能健康发展。而不断地完善“设计+买手”的产品开发模式、从生活方式与品牌信任度的方面去塑造品牌、渠道逐渐追求数量与质量并重，这样的三个方向，正是家纺行业解决行业三大弊病的必由之路。 沈志勇简介 上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划
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