战地黄花分外香——广东啤酒市场一瞥
时间:2008年03月02日 作者:吕西纯 点击:
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在广东的部分地区，华润雪花仍会时不时地采取给餐饮、商超、士多等终端免费送啤酒的做法，据悉，当初进驻广东市场时，雪花啤酒就是采取先找零售，再建二批，最后招总代理这种倒做渠道的方法撕开了该市场的突破口；在广州部分餐饮市场，燕京啤酒的特价活动不间断地在进行，据了解，虽然燕京去年不断加大在广东市场的运作力度，但目前在广东受产量和实力的限制，燕京啤酒对其他主导品牌还够不成太大的威胁。
此外，还有哈尔滨啤酒、生力啤酒等品牌对渠道的争夺。哈尔滨啤酒在广州市场并不是不是一个强势品牌，其在广州主要是在餐饮、酒楼销售，走高端细分市场；生力啤酒作为广东的一个老品牌，面对珠江、青岛、金威等咄咄逼人的攻势，其策略是做好自己的低端产品，与珠江、青岛渠道错位，更多选择B、C级渠道运作。
我们有理由相信，随着各啤酒品牌营销的日渐深入，网络布局的快速发展，2008年，各啤酒品牌在广东市场的营销之战也必定是“战地黄花分外香”。
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