战地黄花分外香——广东啤酒市场一瞥
时间:2008年03月02日 作者:吕西纯 点击:
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啤海争霸：渠道争夺各有奇招
记者从市场了解，2007年珠江、青岛、金威几大品牌在广东销量最大产品的一批价格主要集中在20—40多元/箱。而在对渠道的争夺上，各个品牌又各有所侧重，各出奇招以求制胜。
作为广东啤酒市场消费霸主，珠江啤酒去年在营销方面继续坚持以做好本土市场的深度分销工作为主打，增加企业对渠道尤其是终端渠道的掌控能力。由于珠江在渠道上已经非常成熟，厂家逐渐将一些以前自己承担的费用和服务交给经销商，厂家集中精力做好空白区域、空白渠道的开发和市场维护工作。据经销商介绍，珠江现在对买场、包场费用控制很紧，如果该场所能够走量，厂家一般要求经销商承担费用，如果场所很重要但不能走量，厂家才承担部分费用。据了解，去年珠江啤酒还加大了对夜场渠道运作的力度，小支珠江纯生已经成为广州夜场中低档啤酒的主流产品。
加强青岛啤酒的亲和力和品牌本土化工作一直是青岛啤酒工作的重点。在广州市场，青岛啤酒去年依旧采取了加大
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