换个角度看“渠道霸权”
时间:2008年03月02日 作者:刘步尘 点击:
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://www.em-cn.com/Special/liansuojiameng">连锁强大，他们话语权会更小；另一方面又希望得到大连锁的支持，否则在中心城市市场无法立足。所以，我们看到，制造商对大连锁的抗争，往往以制造商妥协而收场。
有人举出了反例：格力抗争不是胜利了吗？TCL和长虹不是也在另立炉灶成立自己的连锁机构（幸福树和乐家易）吗？
格力成功有历史原因，这里姑且不论。TCL幸福树的现状业内人都很清楚，2007上半年已全面收缩战线，未来能否坚持做下去是大大的问号。长虹做连锁，优势尚不足TCL一半，如果TCL不能坚持下去，长虹凭什么能坚持下去？
我更愿意认为，家电制造商做连锁，是心有余而力不足。它们没有弄明白一件事：现在涉足大连锁，在起跑线上就已经输了——因为市场大环境早就变了，大连锁早就走过了发育期。如果你说“我不信邪”，那好，咱们骑驴看脚本——走着瞧。
实际上，大连锁是全球大势。在美国、日本等发达国家，大连锁占据家电销售85％以上份额；即使在俄罗斯这样的发展中国家，大连锁销售也占据60％以上份额。中国社会要发展，决定了大连锁未来也将一统家电销售之天下。既是历史大势，自然“顺之则昌，逆之则亡”。
因此，那种总想对抗大连锁的念头是决然要不得的，只能让自己在和大连锁的博弈中伤痕累累。对于家电制造商来说，把功夫下在提高产品竞争力和品牌形象建设上，比什么都重要，一方面抱怨
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