换个角度看“渠道霸权”
时间:2008年03月02日 作者:刘步尘 点击:
加入收藏 有效营销
外资品牌超越。再说和大家生活息息相关的汽车制造业，到现在为止仍然是外资品牌主导市场，国产品牌何时反超仍是未知数。可以说，诸多行业均出现过中外品牌此起彼落的较量，唯独大连锁从一开始就由本土品牌牢牢把持，外资品牌咸鱼翻身机会越来越渺茫。国美曾豪言“五年内不把百思买放在眼里”，在中国，敢如此蔑视外资企业的，除了大连锁你还能找出第二家吗？
一个有意思的现象是：对大连锁喋喋不休的，往往是本土制造商。这就怪了，为什么同在一个蓝天下，外资制造商对大连锁鲜有微词？
有人说：因为大连锁崇洋媚外，不敢欺负外资品牌。
我看事情不是这么简单。
零售商和供应商天生是唇齿相依关系，是互为衣食父母关系，谁离开谁都不行。按理说，大连锁应该对制造商礼遇有加，没有制造商供应产品大连锁卖什么？但是，别忘了，制造商有强有弱，有优有劣，大连锁究竟该对谁好，那要看消费者倾向选择谁。国际品牌综合竞争力大，消费者选择倾向性强，大连锁当然会倾斜支持。从这个角度讲，某连锁企业只卖外资品牌家电，不卖本土品牌家电，也是消费者选择的结果。实际上，大连锁并非简单地以貌取人，国内做得强势的企业，同样也能在大连锁那里得到礼遇，比如海尔。这么看来，你不能赢得大连锁的重视，很可能和你自己不够强大有关。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。