“叫花李”现象之零售业反思
时间:2008年03月02日 作者:马超 点击:
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消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”
过了几天，宣忠就在当地 的一个地方性小报看到了那篇报道，题目是：“一个具有职业道德的叫花子”，宣忠看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人，“叫花李呢？”宣忠问那人。
“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。”
“他去那儿干嘛？”
“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店……”
案例评述： “叫花李”现象之零售业反思 ——文：马超 超商界风起云涌的今天，各大集团纷纷横刀立马，逐鹿中原的战况进一步趋于白热。而相比国内外零售巨头而言，中小超市无非就是有着几十条“汉洋造”没有正规化训练的“杂牌军”。相对那些巨头级的“大户人家”，中小超商不正是文中的那名叫花子吗？今天，笔者也就效仿一下文中的宣钟为叫花子级别的中小超商做一番战略策划。 一 瞅准机遇，小领域领大风骚 笔者嗜读《三国》，在曹操击败徐州刘备后，立刻便准备兵马准备与袁绍一战。为何？袁绍与其他诸侯不同，其占据冀、青、并三州，拥雄兵百万，这对盘踞据兖 、豫二州的曹操来讲，无异于后院养虎。纵使袁绍不主动起兵，曹操若有定天下之心，也必先绝后患。而相对于其他诸侯如孙策、刘备等人，则在此时获得了良好的发展机会，一方面孙策继续扩大在江东的地盘，另一则刘备在此时邀请了孔明出山，这些举措无疑都为日后三国鼎立奠定了基础。 同理，若问国美的当前大敌为谁？苏宁是也。若问百联的首敌为谁？加乐福、沃尔玛及各大超商巨头是也。虽说这些巨头的快速发展已经威胁到了各个“叫花子”，但是其百万兵马及先锋大将却未用来“牛刀杀鸡”。而这，也正是各个“叫花子”树立门户，增加自身实力的最佳机会。其理如同范文中的花李，在乞讨界仍未形成鼎足之势时，率先打出“品牌”旗号，并占据人民广场的地盘，为自己将来发家奠定了坚实基础。 战略策划之一：中小超商应瞅准机遇，在群雄混战之时，努力发展自己，树立自己的品牌，发展自己的力量。纵使日后难免有被兼并一劫，也好利用此时积累身家，为自己争得一个好价钱。 二 树立品牌，特色小刀胜长矛 俗话讲，一寸长，一寸强；一寸短，一寸险。我们常可以看到超商巨头气势恢弘，今天收购明日兼并，一个联合促销就横扫一个城市。这正如古代兵器里的长矛，其攻击范围广，威力巨大。而广大中小超商则手持匕首等小件兵器，在攻击中处于劣势。但是，笔者认为，这一寸“险”之中却包含另一层含义——灵活、机动、多变——继而发展成特色！若短小兵器使用得当，纵使不能一招制敌，亦可挫伤敌人、以削锐气。 文中的乞丐，在其行销过程中，率先打出了“著名职业乞讨师叫
过了几天，宣忠就在当地 的一个地方性小报看到了那篇报道，题目是：“一个具有职业道德的叫花子”，宣忠看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人，“叫花李呢？”宣忠问那人。
“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。”
“他去那儿干嘛？”
“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店……”
案例评述： “叫花李”现象之零售业反思 ——文：马超 超商界风起云涌的今天，各大集团纷纷横刀立马，逐鹿中原的战况进一步趋于白热。而相比国内外零售巨头而言，中小超市无非就是有着几十条“汉洋造”没有正规化训练的“杂牌军”。相对那些巨头级的“大户人家”，中小超商不正是文中的那名叫花子吗？今天，笔者也就效仿一下文中的宣钟为叫花子级别的中小超商做一番战略策划。 一 瞅准机遇，小领域领大风骚 笔者嗜读《三国》，在曹操击败徐州刘备后，立刻便准备兵马准备与袁绍一战。为何？袁绍与其他诸侯不同，其占据冀、青、并三州，拥雄兵百万，这对盘踞据兖 、豫二州的曹操来讲，无异于后院养虎。纵使袁绍不主动起兵，曹操若有定天下之心，也必先绝后患。而相对于其他诸侯如孙策、刘备等人，则在此时获得了良好的发展机会，一方面孙策继续扩大在江东的地盘，另一则刘备在此时邀请了孔明出山，这些举措无疑都为日后三国鼎立奠定了基础。 同理，若问国美的当前大敌为谁？苏宁是也。若问百联的首敌为谁？加乐福、沃尔玛及各大超商巨头是也。虽说这些巨头的快速发展已经威胁到了各个“叫花子”，但是其百万兵马及先锋大将却未用来“牛刀杀鸡”。而这，也正是各个“叫花子”树立门户，增加自身实力的最佳机会。其理如同范文中的花李，在乞讨界仍未形成鼎足之势时，率先打出“品牌”旗号，并占据人民广场的地盘，为自己将来发家奠定了坚实基础。 战略策划之一：中小超商应瞅准机遇，在群雄混战之时，努力发展自己，树立自己的品牌，发展自己的力量。纵使日后难免有被兼并一劫，也好利用此时积累身家，为自己争得一个好价钱。 二 树立品牌，特色小刀胜长矛 俗话讲，一寸长，一寸强；一寸短，一寸险。我们常可以看到超商巨头气势恢弘，今天收购明日兼并，一个联合促销就横扫一个城市。这正如古代兵器里的长矛，其攻击范围广，威力巨大。而广大中小超商则手持匕首等小件兵器，在攻击中处于劣势。但是，笔者认为，这一寸“险”之中却包含另一层含义——灵活、机动、多变——继而发展成特色！若短小兵器使用得当，纵使不能一招制敌，亦可挫伤敌人、以削锐气。 文中的乞丐，在其行销过程中，率先打出了“著名职业乞讨师叫
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