盘点2007广东酒业市场态势及营销模式
时间:2008年03月02日 作者:朱玉增 点击:
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到了同质化的地步，随着在中心城市多元化消费需求能力和需求愿望的水平提高，因此，细分也就成为这一渠道发展的必然。 从烟酒专营店到名酒专卖行，再到葡萄酒专卖店以及细分的进口葡萄酒专卖行（如广东富隆酒窖、骏德酒业等）、白酒和洋酒的专卖店等，而白酒在茅台和五粮液等的连锁专卖店之后，汾酒竹叶青及西凤酒的专卖店在广东已开至多家，且这一趋势必将影响到其它名酒的渠道变革。 4、品牌运营商之间的互补型产品渠道共享 在如今渠道推广费用增加不断地情况下，代理商之间促进了低成本运作的新的市场行为。即做白酒的经销商可以通过互换其它经销商的非同类定位产品，在达到丰富产品组合的同时，也扩大了市场销售网络。但是做到这一点通常要求代理商自己要有一定的销售终端和渠道。 如素有茅台镇内部专用酒之称的茅合集团高端子品牌“方老七内部专用酒”的全国总经销商――广州莹裕贸易公司通过自有渠道商品和其它经销商之间的
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