盘点2007广东酒业市场态势及营销模式
时间:2008年03月02日 作者:朱玉增 点击:
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从广告战略到广告策略 虽然整合营销传播的营销理论及方法早已不是什么新鲜事物了，但是，在酒业真正以平稳的心态去认识并以此工具去开展市场推广活动的却并不多，因为广告战对品牌形象树立和市场推广的立竿见影的短平快效果，诸多的酒企仍乐与此道。 由于在广州等中心城市中因为媒体众多及消费者接受到的信息来源多元化繁杂，单一媒体的广告效果在降低，以往的大众主流媒体如电视、报纸等因受众分流及成本高额而被酒企冷落。而据广州尊赢市场研究机构的市场研究表明，以广州为例的中心市场的酒类广告在不断减小的同时，对于高性价比的户外广告越来越有所亲睐，如泸州老窖新品上市在广州就仅选且首选了公交站台这一媒体，这也是出于对区域市场的市场特点所为，更是企业理性对待广告的体现。 2006年之前还火拼广告的许多酒企（包括广东酒市的几朵花如诸葛酿、稻花香、皖酒王、古绵醇、小糊涂仙、高炉家等）都渐趋理性而低头做渠道了，包括许多新进入的酒品牌，通过返利渠道商和终端商的做法推动市场。如曾为澳门特首何厚华专访贵州特制酒的著名的贵州国宝酒厂（现更名为贵州迎宾酒业公司）虽有着较为雄厚的实力及品牌力，但是自进入广东以来也是低头稳做市场。 2、从农村包围城市 以往中心城市开花的做法被高额的市场成本阻挡。以广州为例，广州市的一个区的市场相当于下面的一个市级地区，投入的成本可想而知。如顾家酒、百年糊涂酒等就是以农村包围城市方式迅速在三四级城市扎根成为一方诸候才向中心城市推进，并取得了相当不错的市场业绩。 3、从品类连锁到品牌专营，渠道进入细分化 市场门槛及推广成本居高不下推动了渠道模式的发展变化，这也是近几年酒类专营店迅速发展的原因所在。但是，随着酒类专营店渠道的迅速发展壮大，必然地走
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