半开放行业的竞逐
时间:2008年03月02日 作者:商界评论 点击:
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在世界上的地位急速上升，乃至最后取代英国，成为世界头号强国。
门户开放的核心策略包含三个方面，一是承认既有势力，不对任何的势力构成直接挑战，这样可以减少阻力，获得各方的认同。美国虽然在列强基本瓜分完中国的时候才出现，但是并没有直接对任何列强构成威胁，其开放政策获得了普遍接受。二是通过开放，造成均势竞争局面，抢在独霸天下的势力崛起之前成为强者，避免被排挤出局的命运。美国如晚来中国20年，则中国主要是日本的势力范围，美国根本无机会在中国立足。美国利用列强互相牵制，客观上延缓了中国沦为某一国的完全殖民地的进程，获得了民族自救的缓冲时间。三是为自我成长开拓广阔的道路。美国通过门户开放，巧妙地获得了别人喊打喊杀，费尽九牛二虎之力得来的同等地位，加速了其未来崛起的步伐。
在企业领域，类似的“门户开放”策略，对于新兴势力非常适用。
在国内，应用“门户开放”策略最成功的，当数东星航空。东星航空在刚起步的时候，曾经遭遇到政策性的障碍。由于是民营企业，在安全控制非常严格的航空行业，要开通航线，不仅需要民航总局批准，还需要各个地方批准。最后，兰世立游说湖北省的相关领导，搞了个“天空开放”——湖北省承诺给任何一个航空公司开放武汉机场，但是，前提条件是，享受这种开放政策的区域，同样得给予东星航空开放政策。由是，东星航空取得了国内很多城市的航线。
东星航空一开业，就通过美国通用融资120亿元人民币，一下弄了20架飞机，开通多条航线。很多人对于东星一开航就能飞广州、深圳、上海等热门主力航线而感到惊讶，因为在东星之前起飞的春秋、鹰联等民营航空公司，一开始都只能飞支线。在2007年的夏天，东星航空更拿到了国家民航总局准许其开通香港、澳门直飞航班的文件，并且在11月完成了首次飞行。
不仅如此，东星航空倡导的“天空开放”，还打破了国航等几家航空公司的垄断，造成了多级竞争、均势竞争的局面，很多地方性的航空公司，也开始显示出其实力。
东星迅速崛起的过程中，其“天空开放”政策可谓是核心策略，既减少了其在各个区域城市遇到的阻力，又在崛起之初，就具备了大格局。
门户开放的核心策略包含三个方面，一是承认既有势力，不对任何的势力构成直接挑战，这样可以减少阻力，获得各方的认同。美国虽然在列强基本瓜分完中国的时候才出现，但是并没有直接对任何列强构成威胁，其开放政策获得了普遍接受。二是通过开放，造成均势竞争局面，抢在独霸天下的势力崛起之前成为强者，避免被排挤出局的命运。美国如晚来中国20年，则中国主要是日本的势力范围，美国根本无机会在中国立足。美国利用列强互相牵制，客观上延缓了中国沦为某一国的完全殖民地的进程，获得了民族自救的缓冲时间。三是为自我成长开拓广阔的道路。美国通过门户开放，巧妙地获得了别人喊打喊杀，费尽九牛二虎之力得来的同等地位，加速了其未来崛起的步伐。
在企业领域，类似的“门户开放”策略，对于新兴势力非常适用。
在国内，应用“门户开放”策略最成功的，当数东星航空。东星航空在刚起步的时候，曾经遭遇到政策性的障碍。由于是民营企业，在安全控制非常严格的航空行业，要开通航线，不仅需要民航总局批准，还需要各个地方批准。最后，兰世立游说湖北省的相关领导，搞了个“天空开放”——湖北省承诺给任何一个航空公司开放武汉机场，但是，前提条件是，享受这种开放政策的区域，同样得给予东星航空开放政策。由是，东星航空取得了国内很多城市的航线。
东星航空一开业，就通过美国通用融资120亿元人民币，一下弄了20架飞机，开通多条航线。很多人对于东星一开航就能飞广州、深圳、上海等热门主力航线而感到惊讶，因为在东星之前起飞的春秋、鹰联等民营航空公司，一开始都只能飞支线。在2007年的夏天，东星航空更拿到了国家民航总局准许其开通香港、澳门直飞航班的文件，并且在11月完成了首次飞行。
不仅如此，东星航空倡导的“天空开放”，还打破了国航等几家航空公司的垄断，造成了多级竞争、均势竞争的局面，很多地方性的航空公司，也开始显示出其实力。
东星迅速崛起的过程中，其“天空开放”政策可谓是核心策略，既减少了其在各个区域城市遇到的阻力，又在崛起之初，就具备了大格局。
各个击破
非洲大陆是一片广袤的大地。
欧洲殖民者当初征服非洲的时候，采取的就是各个击破的策略。他们利用各个酋长、部落之间的矛盾，分化瓦解，各个击破，阻止他们联合抵抗。最后，在广袤的非洲大陆上，除了埃塞俄比亚和利比里亚外,全部被欧洲殖民者瓜分。在印度，英国也通过类似的各个击破的策略，瓦解了数百个王公的势力，吞并了比其大数十倍的印度。
各个击破策略有三大要点，其一是就既有势力互相不买账，给新进入者可乘之机；其二，新进入者反比原始的互相割据的势力，更容易获得认同与接受；三是新进入者拥有比分散的势力更为集中的目标与力量。
在一些半开放行业，各个击破的策略同样奏效。从根源上来说，这种机会根植于中国特殊的政治体制。在中国，由于行政区划的不同，很多区域市场都有不同的准入门槛，在一定的行政区域内，条块分割屏蔽了区域外的国有势力的进入，客观上为民营企业的进入提供了条件。
当年的分众崛起之时，江南春曾经感到“太顺利”了。当很多城市对于外地的国有企业设置门槛的时候，他们对于体制外的民营企业反是大度的，分众由此开始其在各地攻城略地的历程。据说当时其实有很多比分众实力强大很多倍的国有企业，但是由于互相不买账，最终失去了整合的机会，反是分众最后坐大。
如今，同样的事情再次出现。在移动广告领域，世通华纳经过短短的三年时间即成为行业新兴势力，也同样运用了此种策略。在
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