营销整合以及未来医药市场营销趋势

　　C、综合型产品：终端推广和商务渠道深度分销运作并重的产品。

　　第二种分类是按照产品属性分可以分为：

　　A、 新特药：需要强力推广的品种

　　B、 老普药：属于大众认知度高可以流通的品种。

　　C、 新普药：属于既要终端推广又要商务渠道运作的产品。相当于上面的综合性产品。

　　D、 大普药：同新普药。

　　这两种分类有一定的相同性。相同类型的产品整合在一起，才能找出其销售管理和销售规律的共性，采取相对趋同的营销管理模式和销售政策来运作。　　

　　最后是团队整合：基本上是两种策略：

　　一是队伍完全共享策略。可以完全共享的队伍是：营销服务队伍、市场部的队伍。

　　二是部分队伍共享策略：可以部分共享的是：商务队伍可以为两种不同渠道类型产品共享，只是工作的渠道对象不同。比如城市里的第一、第二终端的商务队伍就可以共享，但是医院和零售渠道的

[   上一页 1 2  3 4 5 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。