乡镇市场的连锁机遇

      首先应该说，由于连锁机构必然有着比较高的管理成本和投资回报要求，尽管可能通过规模降低成本，但并不是对任何商品都可以形成成本优势，特别是农村市场中，由于生活成本低，有着大量的对回报非常低的非正式的家庭店以及与之相关的非正式的配送形式，熟人之间交易所带来的比较低的宣传成本等，使得连锁机构即使有一点成本优势，如果只是从希望以低成本在乡镇市场立足，并不容易。

      设计乡镇连锁商业模式，可以从分析现有乡镇市场的流通结构入手，比如，发现哪些商品在现有的流通模式下，是通过多级批发加价才能送到最终消费者手中，如果商品从出厂到终端消费有比较高的加价，那么就意味着有比较大的通过规模和组织优势建立成本优势的空间。比如远距离的异地产品。实际上，连锁商业替代的并不只是原来分散的销售终端，而是分散终端所依赖的整个流通体系。

      另外可以跳出价格竞争的框架，重点考虑在哪些商品上现有商业流通体系根本无法满足的需求，比如现在相对发展比较好的食品销售连锁，就是因为连锁体系下，可以相对严格的控制产品质量和安全，并容易通过品牌宣传建立消费者的信任。

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