中国家具业市场转变需要注意哪些事项
时间:2008年03月02日 作者:康群 点击:
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由于国内劳动力和原材料的不断涨价，出口退税又连续性降低，中国家具企业在国外市场上的竞争优势日益衰落，许多善于捕捉战机的企业主已经开始把眼光瞄向正慢慢发展起来的中国市场。不错，我个人也认为中国在刚刚划过第二世界国家的门槛之后，必然会形成自主的经济市场，中国国内家具消费量必然在未来的一段阶段内连续性高涨。然而，对于一惯于产品制造的企业，现在要揽上市场销售的重担，是否会有些迷茫呢？不得而知，摸着石头过河，总有踏错地方的脚印。 鉴于此，我个人对待中国家具业由专项的产品制造向国外市场输出，转向于国内产销售联营提出几项个人微观的提示，能否有用，则不得而知。总算是尽了行业之责！ 中国家具业由国外市场进入国内市场，销售是软肋，更何况是一个刚刚形成市场的市场，望前面一片茫茫，回眸过去，空白的历史。这就更需要谨慎行事，务必一步一个脚印，缓缓前进。中国家具业以前的优势是产品制造，对于制造这一关，可以说稳操胜券，而欠缺的除市场销售外，还有一项关键性的东西就是产品设计。 中国家具业目前的销售方式模拟了已有市场经验的行业，也形成了诸如专卖店、旗舰店、连锁店、综合家具卖场、经营商、代理商…….等等一系列凡是有利于销售的诸多模式，不论什么样的销售模式，我还是想就家具业市场提出一项我个人的销售路线：高点缀、中销售、低涌进三路一套的销售策略。 高点缀是把高档性家具摆在卖场内，作为点缀性商品，为未来市场造势，它只是环境的衬托物，并不作为主要销售目标。中销售是以中档家具为销售门面，可以作为主要销售对象，但不能够摆在卖场的主要位置，或是第一层楼面。低涌进是要把低档家具作现在阶段中国家具业的主要销售进攻路线，卖场中低档家具摆放应占大幅面积或是最为耀眼之处，同时应该在相关的家具卖场门面用大幅广告推出低档家具的价格和图片，以获得吸引力来带动卖场的终合人气。 也许有人不解，为何要用这样的家具卖场摆放形式（我所说的只是针对于中国大多数地区的家具卖场的销售策略，并不包括上海和深圳等高档居民区）。有些企业主或是卖主有些好高骛远，为了追求最大利润而盲目的设计卖场或者是产品摆放形式，这是不理智的。更主要的中国家具企业一直都是各世界强国的制造工厂，家具设计都来自于欧美等发达国家，这些国家的综合国力远胜于我们，国民消费水平与中国人更不在一个等次，所以家具设计风格也多倾向于高档家具。而我们家具企业却一直奉行拿来主义，在市场转型当中，高档家具必然成为我们照葫芦画葫芦后进入中国市场的主流商品。但中国只是一个新型的消费市场，高档家具消费并不一定能够在市场畅通。所以我想给大家先打一个强心针，先来分析一下中国家具市场的消费能力。 中国虽然已有快三十年的改革开放历史，中国国民生活水平有了一定性的增长，但是中国国民对待家具的追求眼光还不高，这一点取决于几个方向，所以我们不能够不切实际的把中国家具的定位过于奢华，而影响了整个卖场的最终销售气势。我所指的高档家具床等一些大件必须品应在5000元以上，中档应在1000元-----5000元左右，低档品应在1000元以下；而沙发等奢侈装饰高档品应在7000元以上，中档应在2000元-----7000元左右，低档品应在2000元以下，至于其别的生活点缀品，各家俬企业都有自己的行业标准（我所列的这个标准并没有进行过市场调查，所以并不一定就标
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