汽车经销商：欲求“财”，先得“才”
时间:2008年03月02日 作者:孙彦良 点击:
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m-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商有意识地去辨别人才，调查需求，适当调整，结合现实，给予适当满足，以示认同和重视。 留住人才 稳定的员工队伍是汽车经销商发展的良好保障，过大的流动率，对于公司正常运作负面影响较大，尤其是中高层管理者。然而，笔者经常会遇到身边或同行的朋友，频繁地更换品牌店，其中，不乏市场或销售经理、副总经理甚至是总经理，他们不辞辛苦，转战南北，可称得上别是一番滋味在心头。 曾和一些业内的老总聊天时，偶尔会听到某某总经理改换码头，又或接近年关之时，可观的年终金已近在咫尺时，某某被老板以种种理由迫使其离去，试问松散的汽车经销商，频繁人员变动，人心是否能稳定下来吗？更别说，就连总经理都有可能被调来换去，职业经理人都无法沉下心经营和管理，其他人又将怎样呢？更多地集中于短期行为，许多情况下，汽车经销商会得不偿失，最终，受损得还是老板！当然，类似情况在民营或控股企业里较为多见。 留人才，先得人心，从上至下，依次着眼入手，让中高层管理者报酬与公司中长的经营效益切实挂钩，使大家同心协力，一致对外，共同进步和协调发展。不过，并非所有“人才”都值得留下，老板希望在内部存在一定的良性竞争，这是必要的，但需时刻提醒自己，避免过犹不及。有“才”无德者，往往是徇私舞弊，阿谀我诈，拉帮结派，窝里斗等恶性现象的“源头”，攘外必先安内，纵容“敌人”，就是对自我的背叛，请谨慎对待，为人才创造一个较为和谐的公司环境。 总之，欲求“财”，先得“才”，只有诸多价值倍增的生产，汽车经销商才可能相对持久实现预定的投资回报，人才投入不应当作“成本”，而是一种投资。扭曲的人才观，很难笼络人心，容易导致不佳的业绩、资产无形流失和直接的浪费、加之有限的资金等等可能会把自己葬送，即使你是强势品牌的经销商！ 欢迎与作者孙彦良交流你的观点或看法，孙彦良，taylor0007@126.com
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