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给“药店服务”开一剂药方

时间:2008年03月02日  作者:吴涛  点击:   加入收藏   有效营销
意,认为自己的主要工作是药品验收、盘点、销售、报表制作等等,药学服务只是很小的一部分工作,甚至有认为把药卖出去就行了,不需要和顾客多罗嗦。

  (二)相当部分药店对服务缺乏明确的流程和规范以及相应考核,服务的过程和质量以店员和药师的知识和经验为主要影响因素,而且,由于专业知识的不对称和缺乏评价服务质量好坏的标准,药店员工始终处于主动地位,顾客处于被动的地位。部分企业虽然也意识到服务的重要性,但是由于对于如何搞好服务缺乏有效的运行考核模式,还是是停留在口号和形式。

  (三)药店药学专业人才普遍缺乏,“挂名药师”现象严重。大多数药店的从业人员(包括执业药师)不仅缺乏临床医学、药物治疗学等的系统知识,而且对于药店服务涉及管理学、经济学、心理学等就更是匮乏。不尽如人意的知识结构使得药店员工即便有心也无力,从药物保障供给的传统职能向以顾客或病人为中心的现代职能转变。而药店企业提供的培训体系大都处于初级粗放的状态,无法真正支持药店一线员工提供药学服务。

  (四)药店设施不能支持良好服务.由于连锁药店的竞争度和成熟度远远低于超级市场、便利店等现代零售业态,因此连锁药店的设施设备的设计和采用也相对落后,以实现基本功能为目的,而较少考虑顾客的心理体验,减少消费者除购物货币成本外的心理和情感成本。举例来说,大部分药店的收银速度都比较慢,现代都市消费者对于收银的心理承受速度为6秒,而相当部分药店由于使用的是非专业的POS设备和软件,往往要让顾客等上20-30秒才能成交,在傍晚等客流高峰时段在收银柜台顾客会排成长队等待,降低服务满意度。此外相当部分货架采用玻璃构件,直边尖角给消费者的心理体验很不舒适,标签价也往往是手工填写,往往让消费者俯身低腰劳神细看。

  导致我国药店服务落后的原因除了传统药店的观念束缚,药店企业对服务的内涵认识不深刻,我国医药未分离的政策体制制约,药店相关人员的教育培训滞后以及企业经济利益等,还与服务本身的“固有特性”有关:  

  首先是药学服务的“无形性”。一般“商品”是有形的,消费者能看能摸,但药学服务很难用一些技术规格和简化的大众易于记忆理解的语言来表达,“服务”本身也是无色无味无法储存衡量。

  其次是“可变性”。药学服务的提供,要求服务人员具备相当的专业知识和待客经验,因为即使是同一病症的两个消费者,由于个体差异的原因在选购药品、服用药品上也有差异。所以即使有一套规范的药学服务程序,但是服务的内容还是有差异的。这样,服务可变性因素就不仅仅来源于服务人员的素质,还有服务对象的差异。

  第三是“易消失性”。药师或营业员为顾客服务的同时,这种服务也就传递给了顾客,服务的质量与水平也就立即成为现实。因此药店服务的创造和传递是同时进行的,这

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