2008年电视购物展望——悬局与谋变
时间:2008年03月02日 作者:温承宇 点击:
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B>圈客分流——跑马圈地的购物频道与资本联姻 看看这些具备消费能力和富庶的城市：长三角、珠三角、沿海城市、内地省会城市…… 电视购物直销公司连连败退，电视购物频道平台高唱凯歌。 地头蛇咬强龙，是戏谑，更是事实。 好易购、友友、潮流、深广电、家家购物、乐拍、阳光、欢腾……区域有区域的优势，不仅仅是对一个局部市场的精耕细作，更有资本在后面支撑，最为主要的是掌握核心资源的利益组成融入，成本得以科学控制。 毋庸置疑，购物平台品牌的构建是投入期，道路是曲折的，前途是光明的。做平台，能者为之，没有管理和整合资源的优势，没有资本的后续投入，劝君不要在这个行业浪费机会成本和时间成本了！ 管理变革——管理制胜迫切需要传统电视购物换脑 做电视购物业态的商人都是值得钦佩的，能看到这个行业的巨大机会并投身其中已经是值得肯定的。 企业的发展都会遭遇管理的瓶颈，电视购物直销企业也一样。 21世纪，商业已经不是机会主义时代，对于信息技术和管理的要求会越来越苛刻。 笔者认为和客户（消费者）一起成长的企业才能构建常青基业。 这是内外兼修的企业：企业内部的企业文化，企业外部的诚信经营。 试问一些电视购物企业主能否接受这样的现实，真的能在21世纪的信息站和管理战中“到中流击水”呢？ 力挽狂澜——直复营销精细化 电视购物行业作为直复营销立即反应电视，具备许多得天独厚的优势，不可能做不好。 直复营销将会是一种在近十年甚至几十年迅速发展的优秀模式，尤其是在本土如此稳定和谐的高速发展的社会主义市场经济前期。关注笔者对直复营销模式的研究，尤其是数据库营销、通信营销和会员制营销的系列实践总结，相信有共同语言的朋友会产生共鸣。 电视购物行业的竞争一定会促进行业的高速发展。 对于致力于直复营销，通过更好的和媒体合作的模式解决传播成本高额的问题，以合理的投入获取
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