2008年电视购物展望——悬局与谋变
时间:2008年03月02日 作者:温承宇 点击:
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转的狂澜，很多电视购物直销企业陷入媒体广告困局。注：本观点主要是针对电视购物直销公司，类似于橡果、七星等操作全国性电视购物直销的平台。 产品源头——电视购物产品微利时代来临 站在商业链条的角度来讲，某些产品从工厂出来的裸成本是市场最终零售价格的十分之一并不算是暴力。一些一叶障目的朋友忽视了产品和商品的区别，并且忽视了商业链条中的成本构成，比如智力成本、管理成本、渠道构建、市场传播、仓储物流等各类成本的组成。 过去的暂且不谈，随着IT信息技术尤其是无孔不入的网络信息透明化，类似淘宝、卓越亚马逊等电子商务网络购物平台兴旺对电视购物产品战略的冲击巨大。 传统电视购物直销公司为产品选择寝食难安。在商言商，没有利润空间就没有商业意义。笔者在前些日子提出的《电视购物营销之产品策略》http://www.globrand.com/2007/72109.shtml 中能达标的产品是越来越求之不得了。 从《维基经济学》来看，信息对称是社会发展的必然，市场经济环境的商业信息渐渐没有太多秘密是客观的现实。 简言之：电视购物产品微利时代即将来临。 逐渐变得越来越薄的利润对购物行业本身就是一场考验，而同业和类似同业的竞争进一步将购物行业的生存压力放大。
2008
同业竞争——购物直销公司和购物频道平台的共存共荣梦 为什么说是“共存共荣梦”？商场如战场，不存在竞争甚至惨烈的割据和厮杀只是梦想，理想的商业是友好合作的资源共享，对于目前的电视购物行业，这仅仅是臻于一种“梦”想的状态。 中视、快乐购物、东方CJ、好易购、友友等购物频道平台和区域购物平台的兴起，一定是把蛋糕做大，但是这中间蛋糕份额的瓜分和争夺也是客观存在的。 开始我们还会问全国性电视直销公司和电视购物频道平台具有可比性吗？随着目前发展的局势来看，电视购物频道平台的发展增长趋势来是迅猛。 购物频道的胜利不仅仅会是一种直复营销模式的胜利，更会在于一种商业形态的胜利。 购物频道的传播核心成本可控性和产品群生命力构筑的抗风险能力是传统电视购物直销公司无可抗衡的。而且区域精耕细作的地域品牌优势拉近了消费者与平台的距离，更具诚信和便利。 不仅仅是频道购物平台，来势更为凶猛的还有良莠不齐但如洪水猛兽的网络购物多元化直复，会不会导致僧多粥少呢？ <
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同业竞争——购物直销公司和购物频道平台的共存共荣梦 为什么说是“共存共荣梦”？商场如战场，不存在竞争甚至惨烈的割据和厮杀只是梦想，理想的商业是友好合作的资源共享，对于目前的电视购物行业，这仅仅是臻于一种“梦”想的状态。 中视、快乐购物、东方CJ、好易购、友友等购物频道平台和区域购物平台的兴起，一定是把蛋糕做大，但是这中间蛋糕份额的瓜分和争夺也是客观存在的。 开始我们还会问全国性电视直销公司和电视购物频道平台具有可比性吗？随着目前发展的局势来看，电视购物频道平台的发展增长趋势来是迅猛。 购物频道的胜利不仅仅会是一种直复营销模式的胜利，更会在于一种商业形态的胜利。 购物频道的传播核心成本可控性和产品群生命力构筑的抗风险能力是传统电视购物直销公司无可抗衡的。而且区域精耕细作的地域品牌优势拉近了消费者与平台的距离，更具诚信和便利。 不仅仅是频道购物平台，来势更为凶猛的还有良莠不齐但如洪水猛兽的网络购物多元化直复，会不会导致僧多粥少呢？ <
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