中国家具：够通，才能成就品牌
时间:2008年03月02日 作者:谭维金 点击:
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ink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销的支持配合，这就造成了广告既无连续性，也无系统性地与消费者的沟通，被消费者冷落也在情理之中了。 现象二：品牌定位空泛 “XX家具，称心如意”、“用心创造如意生活”；“创造完美天地”、“缔造品位生活”、“XX家具，我的家”、“因为顾家，所以爱家”；“美丽人生路，相伴XXX”，“世界之家，生活之美”……家具行业里，类似这样的广告语俯拾即是。 广告语是品牌定位或品牌核心价值的外在体现，是品牌与消费者沟通的桥梁，好的广告语，能引起消费者的心灵共鸣。 品牌定位必须进行科学的市场研究和细分，以确定品牌的目标消费者，然后根据消费者的需求以及其对竞争品牌和自身的品牌的认知情况，制定出一个清晰明确的定位，最终通过持续不断的沟通，让这一定位在消费者的心智中占据一席之地。正确的定位不仅能够成为产品销售的不竭动力，同时，也为产品研发、价格制定、终端管理、传播推广指明了方向。 定位的空泛，一是不明确对谁说，二是说的又不明确，这样如何与消费者进行有效的沟通？又怎么可能进入消费者心智？ 现象三：品牌定位信天游 品牌定位信天游，就是品牌的定位经常变换，让消费者丈二和尚摸不着头脑，搞不清楚品牌的核心价值到底是什么。 有一知名家具品牌，上个月的广告在说“真材实料，真情所在”，这个月又讲“高品质的家具”；下个月又喊 “香港优质产品”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”，再过段时间，又在其宣传册中谈论“优生文化”。品牌的定位月月变，年年新，广告一时一个主题，品牌一年一副面孔，使消费者如坠五里雾中。 定位要简单。消费者的心智，是喜欢简单而厌恶复杂，并对复杂的信息拒之门外。 定位要坚持。只有坚持、坚持再坚持，重复、重复再重复，与消费者不断地沟通，在消费者的心智中不断地加强和巩固，才有可能最终实现定位的成功。正如广告大师大卫·奥格威所说，“傻瓜都会做生意，但要建立品牌却需要天才、忠诚与坚持不懈。”
二、身陷泥淖中——上不了岸 现象一：贩卖产品本身。 就产品卖产品，用低价冲击市场，陷入价格战的泥滩，导致企业发展乏力。 这样的企业无品牌意识，甚至没有传播意识，只管埋头拉车，不会抬头看路，仍停留在产品生产的时代，靠着微薄的利润苟延残喘。与消费者严重缺乏沟通。 现象二：品牌定位雷同 品牌的定位要么是“环保健康”，要么是“质量可信”，要么是“真才实料”，儿童家具品牌还会叫喊着“一切为了孩子”、“给孩子最好的”。具有讽刺意味的是，一些所谓
二、身陷泥淖中——上不了岸 现象一：贩卖产品本身。 就产品卖产品，用低价冲击市场，陷入价格战的泥滩，导致企业发展乏力。 这样的企业无品牌意识，甚至没有传播意识，只管埋头拉车，不会抬头看路，仍停留在产品生产的时代，靠着微薄的利润苟延残喘。与消费者严重缺乏沟通。 现象二：品牌定位雷同 品牌的定位要么是“环保健康”，要么是“质量可信”，要么是“真才实料”，儿童家具品牌还会叫喊着“一切为了孩子”、“给孩子最好的”。具有讽刺意味的是，一些所谓
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