打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（一）
时间:2008年03月02日 作者:刘连喜 点击:
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//www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端口号的吹响；厂商深度分销及渠道扁平化的变革；批发渠道逐渐没落。以前只要有胆、有钱、有关系就能坐在家里数钱的经销商时代早以一去不复返了，传统的老婆管帐、老公管业务、小姨子管仓库、兄弟管送货的家庭作坊式的经商管组织模式在现在的市场竞争中显的如此无力，在现在的商战中谁能拥有更多的人才，谁就会立于不败之地。 在产品严重同质化的今天，单纯依靠产品力很难在市场中立足，竞争的焦点以经从产品转移到服务和客情，营销的理论也从4P（产品、价格、渠道、促销）延伸到了4C（顾客、成本、方便、沟通）、4R（关联、反应、关系、回报），谁能掌握更多的优质终端并建立良好的合作关系，那么必将在竞争中处于主动。然而不论是渠道终端的开发、市场的服务、客情的维护都需要大量的人力去支撑，同时也对经销商业务团队的素质提出了更高的要求。 中小经销商的人才问题主要体现在哪几方面？ 1、 有能力的人才招不来。 2、 优秀的人才留不住。 3、 现有员工的作业能力极需提高。 4、 管理松散、士气不高。 人才的重要性相信每位
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